折售房成风杭州楼市天巨变.蹭飞

陈周锡/文

带着焦虑心情的苏 ，难以想象过去20天所发生的市场剧变。全城最为出位的，是野风房产的做法，对前期业主一次性补偿20万元，售楼处一下子挤满了好奇的人群。但是其他楼盘，大多是门可罗雀，越降越没人买，何时是价格底线呢？这像是一个正在水中盘旋的怪圈，人们还不知道它平息的节点。

9月4日，万科杭州正式宣布销售打折，引发了当地多家开发商高调跟风，且折扣一个比一个大，最高竟然达到7折，大有多米诺骨牌推倒之势。

苏 说，现在购房者会直截了当地问：“打几折？”而之前他们只会试探性地问：“有打折吗？”

让人始料不及的是，短短20天时间，这股“打折风”已从杭州的城郊向市中心区蔓延。“一个带动一群，一群带动一片，情况并不像想象的那么简单。”负责企业传播的苏 说，安抚老业主如今成为她的最重要工作。

即便如此，杭州一手房日均成交量仍不到50套，不到之前正常时期的一半，一些开发商开始忧心忡忡，是不是这股源自南方的降价潮已北上至杭州？要知道，“楼市(楼市博客|楼市)热土”杭州十多年来房价扶摇直上，也是国内最宜居的城市之一。

万科降价冲击波

9月2日下午，万科杭州宣布，为庆祝“万客会”成立十周年及中秋节，旗下四个楼盘的220多套房子于次日全面打折，最低折扣7.5折。

一石激起千层浪，这一重磅消息很快传开，然而各利益方的心情迥异。

一些开发商认识到，之前暗地里打折、优惠的降价措施，将被 裸地公之于众，这在十多年杭州楼市中从未有过，一年多的“价格僵局”行将破碎。

前期买了这些楼盘的万科杭州“老业主”，细算短短几个月时间“损失”了上万元至二十余万元。而苦于高企房价压力的购房者，则熬夜排队、趁打折捡个便宜。

一夜未眠。

日上午，万科杭州的售楼处人气火爆，预订率超过50％。随即万科杭州又宣布，将于4日再推250多套房源。至5日， 天时间所推房源预订率近60％，这个业绩在业内人士看来是“非常好的”。

一边是热情买房，一边是业主喊冤。4日，同样在万科杭州的售楼处，老业主高举“万科退房”横幅，并出现冲击万科杭州办公室的过激行为。据介绍，十多年来，杭州房价一路飘红，买房“保值增值”观念深入人心，如此降幅让一些业主接受不了。

此后几天，万科降价冲击波影响到宁波、温州等地，大部分杭州开发商开始“谈价色变”，各界也在关注他们将作出什么反应。

“裂口已经撕开”，浙江大学房地产研究所所长赵杭生说，迫于同行压力，本地开发商不敢明目张胆地举起降价大旗，万科“打折事件”成为他们忍耐多时的降价售房的“挡箭牌”。

11日，钱江新城的“SOHO领寓”宣称7.2折降价促销。折后起价12000元/平方米—1 000元/平方米，比周边的楼盘价格低4000元/平方米—5000元/平方米。业内人士说，尽管这幢写字楼销售尚可，但为后续其他项目打折埋下伏笔。

不到一天，杭州城北的楼盘“南北#zhPoint#西岸”宣布，在1 日—21日推出“幸福安家保障计划”，最低达到7折。

该次促销推出房源1 6套，以79平方米两房和89平方米三房为主，销售单价8800元/平方米—11450元/平方，仅为一期开盘均价1 700元/平方米的70％—80％。同时，这次推出的房源，均可享受“无理由退房承诺”。

并使滔滔成为各大知名博客运营商共用的迷你博客插件。尽管这一折扣很具吸引力，但销售业绩却不敢恭维。该项目的开发商新南北置业董事长陈烟土1 日坦陈：“今天来的人不是很多，比预想的要差一点。截至中午1点，预定了20多套，接近1 6套房源量的两成。我的目标是，三天之内卖掉50％。”

值得关注的是，南北#zhPoint#西岸所在的城北板块新盘扎堆，也是杭州房源供应主要板块之一，目前至少有6个在售楼盘，其中最低折扣为9折，其他楼盘或明或暗的折扣为9. 折至9.8折。据介绍，大多数售楼处比较冷清，零成交已不再稀奇。

接着几天，杭州城西的“青枫墅园”推出房源，价格折扣为7.2折。

这时候，大部分开发商“心情很复杂”，眼看着企业的资金链日渐紧缩，不降价格肯定卖不动房子，降了价格又怕卖不好房子，一筹莫展下选择“再看看”。更重要的是，十几年来第一次真正感到“顾客就是上帝”的购房者，也不为打折项目所动，隔岸观火看开发商价格厮杀。

中心楼盘7折销售

然而，事态发展急转直下，之前发生在城郊的打折风开始刮到了市中心区，且折扣最低为7.8折。这时，开发商震惊了，而购房者期望值更大了。

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