宠研社魔都首秀消费升级下宠物行业机会在哪

宠研社魔都首秀，消费升级下宠物行业机会在哪？

宠研社08期Next创变者论坛现场

4月26日，宠研社08期Next创变者论坛首次来到上海，在氪空间传奇广场社区与百十名创业者和投资人齐聚一堂，共讨宠物行业发展趋势和实战经验分享。现场宠业家创始人四郎，小佩宠物联合创始人郭维科，小暖医生创始人毛本浩，疯狂小狗创始人崔佳、喵鲜厨房创始人齐少勇带来各自主题分享。

宠业家创始人 四郎

宠业家创始人四郎分享《千亿级宠业好公司在哪》。大半年的时间，聊过300多家创业公司及投资机构，宠业家对行业有一些基本见解。

对行业的基本判断：1、行业高速发展；2、在宠物行业，最后一批领袖公司，一定是近2年间快速学习成长的公司，而不是现在最大的公司，剩下的只是时间和路径问题。

客观数据：

1、2017年某TOP5宠物电商销售增长80%，且之前已经是一家亿级公司。

2、京东2017年全品类增速最快是宠物行业。

洞见1：

孩子越生越少，主子越养越多。增量在哪？宠物市场从全球成熟市场看是消费品市场：美国市场TOP5的宠物主粮品牌占整个市场62%，从全球市场来看，TOP5占58%，而2017年中国主粮市场TOP5 仅占17%，所以主粮市场最终一定是集中度高的市场，也一定有大的公司出现。按照2024年5000亿市场规模估算，在这个时间点一定会出现百亿级主粮公司。

小佩联合创始人 郭维科

小佩联合创始人郭维科分析:“在准备切入宠物行业的时候，我们做了几个维度的“第一象限最优”分析。首先从市场增量和品牌机会角度来看，位于第一象限的宠物要优于女人、老/小、男人；其次从情感和消费力角度来看，位于第一象限的狗猫要优于小宠、爬虫、水族；最后，从创新和竞争机会角度来看，位于第一象限的用品要优于食品、服务、医疗。基于这一商业分析，我们选择了宠物用品这一行业。

在做宠物用品的时候，我们的底层思考是能够帮助养宠用户节省时间或者享受时间。在这一逻辑上，我们做了第一波以“智能”为主产品尝试如小佩智能猫牌狗牌、小佩智能抗菌碗、小佩智能喂食器、小佩智能饮水器；而在第二波产品里，加入了科技与生活的结合，覆盖宠物衣、食、住、行、清洁等宠物用品，而最后每一款产品的设计理念都是基于用户可以减少麻烦，节省不必要的时间，同时还可以与宠物共同享受愉悦的生活空间。

小暖医生CEO 毛本浩

小暖医生创始人，CEO毛本浩先生分享《小暖医生宠物医疗SaaS创业之路》，并首发《2017中国宠物健康报告》。

小暖医生专注研发和推广动物医院SaaS管理解决方案，于2014年中启动，在过去三年持续获得高瓴资本和多家行业内公司资金支持，在宠物诊疗细分行业内迅猛发展。

毛本浩在活动中分享了创业3年多来的历程，并总结了一些关键词，包括：1、有强壁垒；2、技术架构成熟领先，3. 公司主体股权结构清晰；4.及时PR；5、知道公司发展什么，如果是缺资金，资金来了不要犹豫；6、不要在乎天使投资的估值；7、拿到第一笔钱后迅速把钱用在刀刃上；8、不要空降高管；9、信任是获得持续投资的关键等。

同时，小暖医生在宠研社线下活动独家首发《2017中国宠物健康报告》。报告以年龄段和体型划分，多个纬度对中国11省市54852例犬猫样本分析，其中犬类就诊37404例，占68%，猫就诊17448例，占32%。此外，报告详细介绍了幼犬、青年犬、中老年犬疾病发病情况，对于猫疾病发病情况作了完整统计，免疫、绝育、皮肤病、传染病和肠胃疾病分别占比23%、12.9%、12.6%和12.25%。报告也对各类宠物专科疾病的发病概率有细致的统计。

疯狂的小狗CEO 崔佳

崔佳指出：“传统零售商为消费者提供的价值在于产品、价格和体验。产品是否全面，性价比是不是高，是否有好的服务体验，影响着消费者站队。 而在这波消费升级下，这轮最主要的是产品。在产品布局上，我们的逻辑是刚需的产品做销量，牛逼的产品做复购，逼格的产品做利润。现阶段树立产品为王的战略同时，给市场提供高质超高性价比的产品。而这就要把握据两个核心‘材料决定品质’和‘效率决定价格’，最终企业可以通过低价格、低毛利、低成本，让宠主们感受到高颜值、高品质、高效率的产品和服务体验。”

喵鲜厨房CEO 齐少勇

齐少勇认为，在国内消费升级的大趋势下，宠物食品市场存在主粮湿粮化、湿粮鲜粮化的一个趋势；而在细分的宠物猫狗市场来看，猫市场正在经历一个爆发增长期。在鲜粮市场上，国内市场有一个相对缓和的竞争环境，而且猫鲜粮的前景优于狗鲜粮。 齐少勇分析，“一方面，狗的饮食天性属于杂食型动物，和人食谱相似；但猫的饮食天性属于肉食型动物，其实跟人食谱完全不一样；另一方面，统计淘宝交易指数发现，从2016年2月-2018年2月宠物猫狗在干粮、湿粮、鲜粮三大市场上的交易金额指数发现： 狗干粮上涨26%，狗湿粮上涨45%，狗鲜粮上涨111%； 猫干粮上涨47%，猫湿粮上涨61%，猫鲜粮上涨180%。”

PS：更多现场嘉宾分享内容将在后续推送，请大家保持关注。

文：雕兄