上海今春首个房展会冷清开场降价潮难撼观望.鼓励

2012年上海开春的首个房展会15日在淅淅沥沥的阴雨天中冷清开场。内地大牌房企的集体缺席，购房者心不在焉地持币观望，顶着沪上楼市“风向标”头衔的“上海之春”房展会难掩人气不旺、规模缩水的尴尬。

那么如何快速地赚钱并不是所有人都知道的作为新年楼市的首展，此间业界之前寄希望于“上海之春”能够带来一波楼盘销售的“小阳春”，如今看来很多人的如意算盘要就此落空。虽然主办方号称参展楼盘数达到200多个，但从实际情况来看，包括万科、绿地、金地在内的内地标杆房企齐齐缺席，反倒是海外置业声名鹊起，展出面积比去年翻番。

刚一步入展厅，随即被一大拨楼盘销售人员包围，从他们手中递过来的楼盘资料让人接到手软。不仅如此，展会售楼人员之间的“暗战”也甚为激烈，这边刚被软磨硬泡地留下了联系方式，一转身就有临近楼盘的工作人员上前小声嘀咕：“有空还是看我们的吧，我们比他们划算，又在地铁沿线，他们不能办理的，我们不限购不限贷的。”市场惨淡之余，房企售楼也用上了“挖角”的招数。

卖楼难促使房地产企业“以价换量”，于是本届房展会上随处可见各色打折信息，其优惠的手段与力度堪称五花八门。买房也“团购”？银佳房地产公司今年在上海地段大虹桥地区推出两大新楼盘，破天荒地抛出团购优惠价；特色楼盘为上海西区CBD核心景观小户型，也推出“一次性付款9 折，贷款95折”的让利价吸引购房者；更有甚者如旭辉集团高喊“首付一成起，9万元上海买套大三房”的广告语，另一边的“澜悦湾”则抛出“8888元/平米秒杀美兰湖”的噱头……诸如此类，令此间的“降价潮”一触即发。

不过，房展会上频频听闻的“抄底”之声显然只是企业的一厢情愿，政策与市场的博弈终究难以撼动购房者持币观望的决心。众多房企展位前，吆喝者远超过咨询者，列队高举广告牌在展厅内来回穿梭、口中常念念有词的工作人员也难免令人觉得有些可笑，一些本打算前来淘房子的参观者难掩失望之情，“原本想来看看有什么合适的房源，没想到一圈看下来只用了不到 0分钟，我连咨询的兴趣都没有。 ”来自浦东的王廷伟无奈地说，“参展房企不多，折扣也没吸引力，感觉还是很冷清，根本没有想象中的热闹，还是再等等看吧。 ”

对此，德佑地产研究主任陆骑麟认为，春季房展会本就重要性较低，再加上2月下旬多个项目集中降价已消化了市场上的大量房源，如果楼盘不能拿出幅度更大的优惠，很难吸引到购房者关注。