房地产广告文案要怎样表达诉求呢

房地产广告文案要怎样表达诉求？

房地产广告文案的好与坏或者说是优秀与否关键的一点在于广告本身想要表达的诉求是否完全表达出来了。说到这里很多人要问广告文案如何合理表达诉求呢？其实也没有说的那么玄乎，主要就是通过理性和情感的表达来完成诉求的表达。我们现在马上来看下广告文案中诉求表达的具体方法吧。

预计今年全球NFC交易金额将达到近500亿美元。     理性诉求可以采用以下几种手法：    一是阐述重要的事实，用事实打动消费者。    二是理性比较。理性比较可以从两方面来比较：    1、同竞争对手比较。通过和竞争对手比较，可以突显自身优势，在和竞争对手比较时，优势品牌可以通过比较展示自身的优势，弱势品牌可以通过比较提升品位，展示独特处；    2、房地产自身优缺点的比较。优缺点比较可以通过优势的提升消除劣势，也可以通过劣势的挖掘更加突显优势。通过对优劣势的比较可以让消费者更全面的了解到房地产的信息。使消费者做出理性的比较和选择，在选择和比较的过程中使消费者产生共鸣，并最终产生购买行为。    房地产广告文案中理性诉求的元素有：地理位置、价格、规划设计、质量、户型设计。    情感诉求情感诉求亦称情绪诉求，是指广告制作者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪、满足其自尊、自信的需要，使之萌发购买动机，实现购买行为。其一，以布满情感的语言、形象作用于消费者的需求兴奋点。其二，增加房地产的心理附加价值。一是情、爱与关怀。人人都有七情六欲，都有丰富的感情——亲情、爱情、友情、乡情、怀旧之情……。二是生活情趣。在现实生活中蕴涵着丰富的情趣，如享受悠闲，品位幽默，满足好奇心等等，它们虽然不是人的情感，但仍可以唤起人们积极的心理感受，如轻松、自得、舒服等等，这些很轻易感染诉求对象。    情理相结合的诉求方式情理相结合的诉求方式既阐述理性的元素，也强调情感的调动。对房地产来说，它是一种比较非凡的商品，其特性、功能与购买者的实际利益和情感有密切的联系，既需要对房产位置、交通、物业进行理性的分析，也需要对其品位及给人带来的情感感受进行感性的表达，既需要运用理性诉求的各种方法，同时也需要加入感性诉求的种种情感内容，既可以传达客观信息，又可以引发诉求对象的情感共鸣。    通过理性诉求和情感诉求的表达，一般情况下房地产广告文案的诉求就能够完全表现出来。当然这两种诉求表达手法的运用是比较讲究的，不能一味的选择某种表达，最好的方式还是两者相结合比较有效果。一品威客上有很多的文案策划能够准确把握理性诉求和情感诉求的度，欢迎您和她们取得联系。