国内受挫的小米在印度找回信心进入两年营收.源泉

国内受挫的小米在印度找回信心 进入两年营收超10亿美元

图片来源：视觉中国

国产已经占据印度市场的半壁江山，这其中就有市场份额达到10.7%的小米。

2016年国内市场销售排名跌至第四，似乎有些愁云惨淡，没想到小米却在印度市场打开了局面。

近日据彭博社报道，在进军印度市场第二年后，小米2016年在印度实现了10亿美元营业收入。小米方面则对外表示，去年公司在印度的智能机出货量增长近150%，单是第三季度就卖出了200万部智能机，并一举成为印度前五大供应商之一。

Bleep 还未上架根据IDC提供的数据显示，小米10月的月度市场份额猛增了41.7%，其市场份额达到10.7%。这样的增长主要归功于红米Note 3和红米3s及3s Prime。

正确的产品策略和渠道策略是小米在印度市场取得成功的关键。据印度techradar站1月2道，小米推出的产品主打物美价廉，在坚持低成本经营策略的同时将产品作为策略的核心，打造技术先进的产品阵容，因此赢得了印度消费者的青睐。

以红米Note 3为例，它是小米在印度推出的首款具有指纹传感器，也是印度首款搭载高通骁龙650处理器的智能机，加上具有竞争力的价格，成为去年9月印度线上最畅销的智能。而红米3s和3s Prime因为性价比高，一度成为印度智能市场的抢手货，仅8分钟就售出9万部。

在渠道建设上，小米专注线上，以电商为主要销售渠道，因此能够打开年轻人群聚集的互联市场缺口，建立品牌影响力。这与小米最开始在国内市场打开局面的方式如出一辙。

此外小米还特别重视企业本地化。2015年4月，小米与富士康达成生产线落地印度的合作，共同向印度政府表示将在印度投资35亿美元设立生产线。2015年8月，小米首次启用印度生产线，并发布红米2增强版。今年8月，小米向《印度经济时报》透露正在考虑与富士康合作，在印度兴建两座新的工厂。

据界面了解，小米在印度销售的智能里有超过3/4都是在印度本地生产的，这样的策略符合印度总理莫迪推进印度制造计划的愿望，消除了市场上的一些阻力。

事实上，由于国内智能市场渐趋饱和，智能尚未完全普及的印度成为国内厂商眼中的福地。

在小米重点布局印度市场的同时，vivo和OPPO也在用自己擅长的方式大力铺设线下渠道。它们在印度的大街小巷及农村市集打灯箱广告，vivo还赞助了受印度民众追捧的板球超级联赛，OPPO则邀请宝莱坞明星拍摄广告。

此外，OPPO还计划在两年至三年内投资15亿元人民币在印度建立自主工业园，预计初期产能将达5000万部。

截至2016年年底，印度市场畅销排行榜中，中国占据了一半。除三星排名第一位之外，联想和小米分别名列第二位和第三位，乐视和酷派则跃升至第七位和第九位，金立也从第十一位上升至第十位。

市场研究公司Counterpoint Research的数据显示，小米、OPPO、联想等中国品牌占据了去年11月印度智能机出货量的51%。与此同时，印度品牌Micromax失去了近50%的市场份额，Intex

，、Lava、Karbonn等印度智能品牌的市场份额也从48%降低至43%。

可以预见，2017年国产在印度市场还将有一番鏖战，而小米是否能保持2016年的良好势头仍有待观察。