合生创展地产炼金者.鼓励

2010年9月的第一周，合生创展集团有限公司在上海土地市场先后以12.46亿元和14.51亿元取得上海广富林号地块和三林集镇A地块。

都有。浦东三林集镇A地块出让吸引了包括绿地集团、仁恒置地、合生创展等4家公司竞拍，合生创展最终以14.51亿元胜出获得该地块，折合楼板价20870元/平方米，溢价率72%。此前9月1日，合生刚以12.46亿元摘得上海广富林号地块，溢价率达1 1%，楼面地价16488元/平方米。

一向谨慎的合生创展，何以突然在土地问题上如此高调？

从点金到炼金

对此，合生创展集团行政总裁薛虎表示：“在土地储备方面，合生创展一贯采取非常理性的拿地策略，既考虑公司承受能力，量入为出，也综合考虑市场状态和现实状况，量力而行，绝不盲目血拼地王。”

根据年报披露，截至2009年底，合生创展的土地储备达 020万平方米，足够5至7年开发。2005年，合生便围绕着北京、上海、广州、天津四大城市进行累加式拿地，到2008年末，四大城市的土地储备量占总土地储备量的80%，这一比重是一线开发商中最高的。

虽为“地王”，但在“扶摇直上”的地价之前，合生很少出手。合生创展已经多年在土地招拍挂鲜有露脸，其公司人士向描述：“重要的土地拍卖会都会去看，但就是下不了手。那样的价格，怎么算也觉得不可能赚钱的。”

今年的大动作，表明合生的思路在变化。

在合生创展看来，随着行业和市场的发展成熟，房地产投资已经不能再停留在随意拿地、大规模开发、快速周转和回笼资金的初始阶段。“让土地价值和周边城市发展一起提升，让产品理念引导客户追求更优质的高品质，这是一个提供完整的产品链，实现价值投资的过程。”薛虎说。

今年 月，合生创展以7.7亿元取得昆山周市镇迎周路两旁与新塘河以南29.21万平方米的地块，8月，拿下广州海珠区一幅项目用地。

合生布局二、三线城市是在价值投资的理念系统下，在获取生产资料土地时坚持“量入为出，量力而行”，并在核心城市核心地带土地资源竞争日益激烈的情况下主动从华北、华东、华南三大核心区域向外辐射，寻找具有巨大增长潜力的二、三线城市。

在合生创展已经进入的区域中，华北、华东、华南三大区域已经形成三足鼎立之势，分析人士认为，合生创展区域战略布局的合理和均衡，大大增强了公司抗风险的能力，也显示了其稳健发展的一贯风格。

地段仅仅是一方面，地产开发商归根结底是商品的提供者，而这个商品已经从最初的纯楼房这样的产品发展到今天对一种生活模式和人居理念的综合性供给，“随着行业的不断提高成长，曾经点土成金的大规模开发已经逐渐没落，我们更希望做一个精耕细作、将单位产出最大化的炼金者。”薛虎称。

从产品到生活方式

在多年的“规模经济”之后，合生开始转向。合生霄云路8号的成功，对其而言，无疑意味着市场对其思路调整发出鼓励。据合生创展半年报披露，其于北京合约销售额上升90%至 2.1亿元，其中高档项目合生霄云路8号的合约销售额录得人民币22亿元。

而从获得合约销售额比例较大的项目看，合生创展上半年销售楼盘基本都是城市中心住宅、别墅或者城市郊区的偏高档化楼盘。从销售产品结构和单价看，该种楼盘的比重在加大。合生创展总裁薛虎说，不同公司的价值侧重点不同，与一些注重周转、现金流和利润额的公司相比，合生创展更强调单位面积产出的最大化。

在中国地产走过初始化阶段之后，大规模开发已经过时，从“量”到“精”的高品质地产是企业转型的方向，合生开始把开发“高品质生活集成商”作为旗下每一个楼盘的开发宗旨。

在香港，长实地产和恒基兆业就是这种高品质生活运营的典范。而在中国的房地产市场上，很多产品还比较粗放，而对于“先富了起来”的人群也就是高端置业者的需求却建立在更广的层次上。这些“塔尖上的舞者”要求综合性的高品质生活，是包括物业服务体系、社区文化氛围等多重因素组成的附和体，同时能够和自然环境、城市环境完美的融为一体。

“为开放无障碍交流提供配套的物业服务，培养财智人群的下一代精英，让海外真正了解到中国高端人群的理想、智慧和善心，这种全新的服务模式就是合生创展的高品质产品能否实现客户自我价值的重要考量。”薛虎说。

曾经说过，“价值投资一定是一个共赢的结果”，在这一点上，合生创展用地产开发做了别样诠释。