践行多品牌发展战略实现差异化营销美食

梵香 1860发展侧记

2008年，一句 胸怀天下，诗意栖居 的广告语，让广大行业人士记住了来自遥远国度的梵香 1860。

2012年，梵香 1860开始践行多品牌发展战略。企业无惧当时的市场寒冬，向市场推出了玛驰、帅陶两大瓷砖品牌。

201 年，在 金九银十 这一传统旺季，终端市场却并未如上半年一样，出现销售狂潮，但梵香集团却凭借旗下三大品牌的优异表现，双月(九月、十月)销量同比去年增长150%以上。

梵香 1860的成功并非偶然，从进入行业到实现企业的战略性调整，都会让人第一时间有个问号 现在调整，是合适的时机吗?

从2008年佛山市 腾笼换鸟 政策推出以来，佛山陶瓷品牌面临着巨大的转移压力;2012年的市场寒冬，与全国各大小建材市场中门庭冷落的景象遥相呼应，陶瓷厂家在投入与保守间摇摆不定 面对这些不利的外在因素，梵香集团的团队，却始终瞄准一个目标，没有动摇。

梵香 1860在一次次的危机中，寻找到难得的发展机会，靠的就是企业扎实的内功和稳健的团队。让我们再次走近梵香 1860，寻找它每次成功逆袭的秘诀、品牌打造的诀窍、俘获经销商的秘方。

回归产品 夯实品牌基础

万丈高楼平地起，产品作为品牌的基石，是每一个品牌化直接在百度搜索中输入site：您的域名运作企业都再三强调的事情。梵香 1860的成功，与产品品质和产品创新能力息息相关。

201 年秋季陶博会到来之际，梵香集团三大品牌 梵香 1860、玛驰、帅陶，将向行业再一次展示企业雄厚的产品能力。

据了解，梵香 1860会推出 00 600(mm)规格的新瓷片，是属于产品系列的不断完善，主要针对终端消费者喜爱的颜色和花色进行调整，产品的性价比也比较高。除了瓷片，还有全新设计的一次烧微晶花岗石，设计灵感来自畅销的进口花岗石，现在国内五星级宾馆外立面多用干挂的花岗石，给人的观感是不会过时，百看不厌，而一次烧微晶花岗石，干挂外立面也不会出现后期龟裂、脱落、哑色等问题。一次烧微晶纯色砖也是本次梵香 1860的重点推介新品，产品设计灵感来自纯色布料服装的炫目奢华和随意搭配的灵变效果。大胆的颜色，是各大室内设计师的最爱。

而玛驰、帅陶陶瓷品牌，同时也会推出一次烧微晶花岗石和一次烧微晶纯色砖。

紧跟市场潮流，不断调整产品结构，及时快速地推出新产品，是梵香集团多年发展，一直坚持的一条重要守则。

专业成就荣耀，梵香 1860陶瓷一直专业生产经营各式仿古砖、全抛釉、微晶石、抛光砖、瓷片。以品质精良、规格齐全、配件丰富而著称行业，以独特的设计和研发理念领跑行业风潮。梵香集团早年自主研发了 的誉尊乾坤 、 梵香钢冰 、 新e代 、 金线石 、 夜明珠 、 梵香香砖 、 皇室御品(全抛釉) 、 达芬奇钢冰 、 瓷木地板 、 原生态(竹纹砖) 、 马特拉(蛇边砖) 、 维罗纳(八角砖) 等多款行业开创性产品

梵香集团在产品创新方面的实力，得到了不少行业内外的认可，曾获中国陶瓷新锐企业、中国著名品牌、全国工程建材首选品牌、十大创新策划、中国绿色环保产品、仿古砖十大品牌、新锐榜年度最佳产品、绿色环保重点推广首选产品、全国重点工程选材推荐产品、佛山陶瓷十大品牌等殊荣，并通过中国国家强制性产品认证，获得 C认证证书。#p#副标题#e#

差异化营销 制胜终端

梵香集团的的第一个品牌 梵香 1860，是以都市休闲文化与现代生活为主题，特别注重艺术与实用的双重效果，追求产品元素和空间环境的完美结合。所以，梵香 1860全面运用意大利原创设计理念，构建意欧文化的整体空间解决方案，专注于打造中国最专业的意欧文化品牌。新生代的玛驰、帅陶瓷砖品牌，也秉承和传承了这样的理念，同时实行差异化的市场定位，迅速在集团品牌的基础上，迅猛发展。

梵香集团三大品牌，九月和十月销量还可以，虽然跟预期目标有差距，但同比去年，有150%以上的增长。 梵香 1860董事总经理林文九介绍，梵香集团能在今年取得这样的成绩，要归功于以下几方面的因素。

一是今年房地产的回暖，同比去年，复苏劲头迅猛;二是玛驰、帅陶两大品牌已走上正轨;三是三大品牌产品结构不断完善，新产品层出不穷，走在陶瓷行业的前列;四是产品质量保障体系不断优化，产品美誉度越来越高;五是品牌日益成熟，客户群的数量和质量得到了前所未有的提高;六是品牌终端多渠道运营进一步加强，品牌专卖店建设得到长足进步。 梵香集团内部团队的提升和成熟，也是左右品牌今年发展的重要因素。 林文九认为，虽然梵香集团今年的发展势头良好，但还可以在品牌知名度和影响力、全国部分地区的房地产领域和经销络开拓上更进一步发展。

骄兵必败，所以在林文九的管理模式中，善于总结，把握未来是十分重要的一环。即使今年形势发展良好，也应该看到市场未来的变化。正因为受到这样的管理思维影响，林文九才会迫切地感受到，要在2012年，将梵香集团走上多元化品牌发展的道路。

2012年，对于梵香集团来说，我们还处于一个发展的初级阶段，但是未来的市场变化非常快，我们必须提早做好准备，同时应该注意到市场发展的大趋势，那就是差异化的品牌发展战略。 林文九介绍，2012年的企业发展布局调整，是机遇与困难并存，但是通过201 年的销售情况来看，梵香的这步 险棋 ，走得非常值得。

多品牌、差异化定位与营销，在201 年，为梵香集团带来了切实的销量增长，销售业绩长虹。

梵香 1860定位中高档，产品系列丰富，规格齐全;梵香 1860拥有有微晶石、全抛釉、仿古砖、抛光砖、瓷片、个性砖;客户群主要以各地大客户为主，展厅大、销量大，品牌风格为新古典欧式。而玛驰品牌定位中高端，产品系列主要有微晶石、全抛釉、抛光砖;产品主打微晶石和全抛釉，微晶石系列相对更强;品牌风格为现代欧式。帅陶品牌产品系列有微晶石、全抛釉、抛光砖;产品主打微晶石和全抛釉，全抛釉系列相对更强;品牌风格为现代中式。 林文九认为，正是凭借如此清晰的差异化定位，从产品结构、营销推广、展厅风格、客户群体等方面进行有效区分，让全国经销商深切感受到梵香集团的品牌差异化。

在市场终端，说起梵香 1860，消费者脑海里就会呈现各式各样的瓷砖， 全面 是其最好的代言词。而玛驰、帅陶的终端形象定位，则更为专业。

品牌认可 团队服务

新品牌的增加，势必对企业的管理提出了更高的要求，梵香集团的团队是如何打造，配合企业完成集团内部的多元化发展?林文九介绍，加强内部培训，高薪引进行业优秀人才，进一步提升内部激励机制，不断升级内部数据管理系统，优化产品研发体系，强化产品质量保证体系，不断提升各品牌营销服务水平，创新营销模式、厂商合作模式，提升现场管理水平和过程管理水平。

林文九认为，在内部协调的情况下，才能有效发挥集团的合力，实现开拓市场的目标。据悉，现在梵香集团三大品牌的客户群不断增长，执行多元化络战略，客户范围非常广，涵盖综合型客户、批发型客户、专卖店型客户、工程型客户、工程合作客户、工程项目合作客户、联盟合作客户等。同时，实现渠道下沉战略，二、三、四级市场是梵香集团三大品牌重点的开发市场。

对于经销客户的选择，林文九认为跟内部团队打造的思维一样，大家的理念相同，互相认可才是维系双方合作关系的最好纽带。 我们对于经销商的选择。只有一个既是唯一，又是最高要求的门槛 品牌认可度、品牌和产品发展理念认可度、厂商一体化合作思路高度一致。 林文九介绍。

有了团队，有了客户，后面就是如何服务客户的问题。优秀的品牌，除了有优质的产品外，服务也是非常重要的一环，梵香是如何做好经销商的后期服务，如何帮助经销商在终端开展活动和拓展渠道?林文九的经验是，除了以上所说明的系统营销服务之外，梵香集团还会为每一个客户量身定制当地区域的营销规划，内容涵盖经销客户的公司发展愿景规划、公司人员组织架构、公司各岗位工作职责、公司薪酬考核方案、各渠道布局定位、各渠道操作思路和具体操作方案、节日促销方案、假日促销方案、店庆促销方案、络团购促销就像新傲虎的广告语“远行思想家”一样。本来我想每一天换一种颜色方案等全方位内容，解决经销商客户对于营销的后顾之忧。

结语

今年市场虽然有回暖，但是整体市场竞争加剧，梵香集团作为一家以科学规范的精细管理、创新领先的新品研发以及产品精益生产而著称的企业，其品牌掌舵人林文九的工作日志中，还有以下五项内容为继续完成状态。

1、始终坚持产品花色的原创设计，产品花色的行业领先性，产品质量的性价比优势，产品结构的更合理性。

2、强调厂商合作一体化，提供综合营销服务水平。

、加强终端品牌专卖店建设，提高品牌美誉度。

4、加强终端品牌宣传推广力度，提升品牌知名度。

5、不断加强团队建设，提升全体员工的综合素质。

采访结束，发现，梵香集团的成功，其实并没有行业可供参考的 秘方 和捷径，梵香集团只有对于每一项关乎品牌发展的细小事物的执着与坚持。

品牌打造，是一个艰辛而漫长的过程，没人能告诉身在其中的赶路人，哪里是驿站，哪里是终点，也没有所谓的捷径。梵香，只是将每一件品牌打造的小事做好、做透、做精、做细。市场是公平的，所以，我们才在201 年，遇见了朝气蓬勃、发展迅猛的梵香品牌。

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