齐家网邓华金整体家装将占据行业半壁江山三位置

2016年8月28日，中国电商行业最具趋势影响力的年度盛会——2016派代电商年会，在广州保利世贸博览馆隆重召开。齐家创始人兼CEO邓华金在会上进行了分享，他认为“企业做品牌的时候，遇到的挑战反而是来自渠道，即使你一直在考虑线上线下的问题，或是各种渠道都去尝试，但最终还是要根据产品的特质去找寻出一个最适合的渠道。”邓华金强调在家装行业，三年后，整装模式将会占到行业的半壁江山，未来会有一半的厂家业务来自于整体装修这一块。

2015年8月28日，中国电商行业最具趋势影响力的年度盛会 2015派代电商年会，在广州保利世贸博览馆隆重召开。齐家创始人兼CEO邓华金在会上进行了分享，他认为 企业做品牌的时候，遇到的挑战反而是来自渠道，即使你一直在考虑线上线下的问题，或是各种渠道都去尝试，但最终还是要根据产品的特质去找寻出一个最适合的渠道。 邓华金强调在家装行业，三年后，整装模式将会占到行业的半壁江山，未来会有一半的厂家业务来自于整体装修这一块。

邓华金在会上发言

活动现场，雕爷、张荣耀、蔡明、赵迎光、 成、白鸦等50余位时下最具影响力的电商创新 ，以及2000余位关注未来的创业者齐聚一堂。年会现场以星空为主画面，贴合辽阔的 梦想 和 未来 ，体现了年会关注创新、关注未来的宗旨。易科技、凤凰科技、中新、亿邦动力、创业邦、虎嗅等百余家媒体见证了电商行业最无可替代的峰会盛况。

在企业家互动环节中，邓华金与 星光聚 电商孵化平台创始人包文青以及英扬传奇 喜邑互动复合品牌事务机构首席执行官吕曦，围绕 品牌多渠道的融合与尝试 这一主题进行了一番对话。

以下是经过整理的现场实录：

吕曦：今天本场主题是品牌的渠道多元化，我们知道在电商领域里面一半是海水，一半是火焰；天猫、淘宝、京东这些大品牌的规则已经完成了，但一半火焰是在这个主流以外，还是兴起新的移动电商，比如说跨界电商，比如O2O，还有折扣，那么今天在这样一个趋势下，各个企业会怎样面对这个挑战。今天我在跟邓总沟通的时候，我问他这个纷繁复杂的渠道，你感受到温度的变化没有，他表示没有，那么对于未来专注做这个整体家装解决方案，会发生哪些挑战和改变？

邓华金：家装行业的服务是非常分散的，这也是整个渠道的问题，我们知道当前消费者的习惯有很大的改变，包括传统市场的行为也在发生改变；另一点是90后群体，根本没有时间或者兴趣去看工地，他们希望卖家给的是一个总体的东西；而从去年开始家装行业中就有关于打包解决方案模式，整个行业也都在思考，未来的三年之后，市场应该是怎样的一个形态，围绕这个形态构造一个怎样的价值链；依我们目前的判断，三年之后，整装模式将会占到半壁江山，未来将有一半的厂家业务来自于整体装修这一块，那么我们把专业设计师，还有全国各地材料商，把他们整合到一起，完全去满足消费者，这也是我们目前所能看到的消费者的最大需求。

包文青：我们知道现在家装领域有几家企业比较火，比如说家装驿站，京东也有大规模进入家装领域，家装领域可能会成为在未来几年持续增长达100%的行业，而有很多行业，包括女装、化妆品已经很难达到这个增数了，但是家装可以，他们会是你未来的竞争对手吗？今年家装市场是在100%的增长，整个市场，三年内，两万亿，所以你以那么慢的速度发展肯定是不行，我们都在看机会，本来说这是个10万的家装，这是一种改变，而我们从不同的角度去看，每个人有每个人的思路，对此邓总能不能点评一下？

邓华金：我是有两个领域，在过去这个领域是起决定作用的，第二个领域是在07年开始的，当时全行业早期有很多装修公司推出这个项目，齐家对它们培训教育之后，再转到线下，怎么来保证这个，就是把你服务过程采用结点方式以及你的定价完全是听从装修公司；而现在这个阶段，我们已经在进行整合了，未来所有的施工队都是高水平，比如说我们在去年的时候，一开始是四十几个结点，所有的工作都是可量化可信息化的，但在此之前装修公司里面没有一家企业单个销售额超过30亿，一旦标准化信息化，这种改变将会带动一个很大的扩张，再加上一个全新的理念，这个理念再慢慢影响设计师及施工队。

记得在2010年的时候，有人说未来的团购市场没有机会了，其实直到今天还是有机会的，依然有两三家还在，所以家装行业应该会有三年的时间，这三年以后，谁真正让这个行业的效率高，真正让销售体现最好，我觉得这两个最关键的指标能看出未来谁会成为最有机会的公司。

吕曦：在渠道多元化发展中，无论是O2O还是B2C，都是传统主流电商的新领域；原先的经验，未必适用，但是原来累积的资源依然还在，在未来多元化当中，从互联平台到传统平台的发展，做渠道背后考量因素是什么？O2O是一个核心竞争力的产品，我想问题齐家怎么解决这个问题？

邓华金：我们会补贴消费者，但是在这么重的一个行业是不需要的，齐家去年投资了4个多亿，投的是全球最好的一个制造企业，为什么投它呢？就是你可以按照十分之一来做，你通过直接返现或者补贴能补贴多少，我们是要比重新构建所带来的价值。

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与是未成年人保护中非常重要的一部分他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。