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盘点2017丨铁打的清水湾，流水的百亿盘！

2017年，市场调控政策不断加码，但在高涨的市场需求和房企范围扩张的强烈意愿下，行业整体事迹范围仍保持较好增长，部份房企项目延续销售，创下佳绩。销售金额和面积位列TOP20的项目和房企，过去一年里更是在市场引发热议。

1百亿项目增至6个，华夏幸福，碧桂园销售显优势

2017年单盘销售金额过100亿的项目达6个，相比2016年多增加2个项目，且入榜项目中近七成为全国化规模房企推盘项目。华夏幸福、万科、碧桂园等大型规模房企频繁入榜，项目销售金额和面积位居行业首位，范围房企优势明显。其中，华夏幸福和万科地产分别依托3个项目上榜，项目销售表现突出。另外碧桂园颍州府、珊瑚宫殿等4个项目入榜，合计销售面积居首位。

嘉善新西塘孔雀城、孔雀·英国宫、涿州桃园新都孔雀城3个销售大盘销售金额合计278亿元，为华夏幸福2017年销售业绩贡献率约18%，嘉善的新西塘孔雀城项目更是单盘突破百亿，销售表现抢眼。不难看出，华夏幸福入榜项目均位于环京、环沪的三四线城市，且都是其产业地产布局的核心城市。近年来，依托“工业园区+房地产开发”的独特的商业模式，华夏幸福获得了很多低成本土地储备，加上性价比较高的产品，企业销售不断创新高。

万科依托深铁万科红树湾、万科云城、汉口传奇3个项目合计销售金额达242亿元，位列入榜企业总量金额第2位。其中，深铁万科红树湾、万科云城等销售大盘更是助推万科在深圳销售业绩达334亿元，领先第2名房企近120亿元的差距。但是由于万科整体销售规模较大，对TOP20销售项目依赖度其实不高，3个项目销售贡献率仅为5%。

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珠三角稳占金额榜首位，三四线项目销售面积表现突出

2017年TOP20销售项目金额分布主要集中于珠三角地区，金额合计921亿元，占比接近50%。从城市能级来看，TOP20销售项目则主要集中于三四线和一线城市，二者均有8个项目入榜，其中三四线城市入榜项目金额占比达43%，一线城市为36%。

2017年限售、限购政策不断加重，致使市场需求外溢严重，承接外溢需求的环沪、环京或本身旅游资源丰富的三四线城市销售范围增长明显。此次入榜项目销售金额TOP20的三四线城市中，启东、嘉善、固安等6个城市位于环沪、环京都市圈，陵水和三亚依托本身独特旅游资源，销售表现亮眼，也成功入榜。其中，陵水海南清水湾、珊瑚宫殿2项目合计销售金额达277亿元，位居入榜城市销售金额第2名。

就2017年项目销售面积排行榜TOP20来看，中西部项目销售面积最多，占比达34%。这主要是中西部城市成交价格相对较低，成交量整体较高而至。从城市能级来看，销售项目TOP20集中均在三四线和二线城市，其中三四线城市面积占比更是超过50%。其中，西安、启东、贵阳、济南4个城市入选项目销售面积均超过100万方。西安3个上榜项目销售面积达185万方，在上榜城市中面积占比较大。

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高价豪宅支持销售榜额，中小户型为面积榜销售主力

2017年房企销售金额TOP20项目整体单价逾2万元/平方米，多为高端住宅项目。其中，深铁万科红树湾、天鹅湖花园、华润深圳湾悦府3个项目单价更是突破10万元/平方米。华润深圳湾悦府项目以13.9万/平方米的单价成为2017年销售项目TOP20中较高单价销售项目，其营销和开盘更是引发市场极大热议。

从物业类型来看，入榜项目物业类型较为丰富，普通住宅、花园洋房、别墅、酒店式公寓都占据不少份额。从单个项目来看，多样性的物业类型给客户提供了较多选择，一定程度上促进了项目整体销售范围。中海地产的中海·华山珑城项目以普通住宅、花园洋房、联排等类型吸引客户，助推项目销售达到142亿元，名列2017年房企项目销售金额TOP20第2位。

此外，主打休闲、度假、商务办公等特色的中小户型项目备受市场青睐，成为2017年销售项目一大看点，如海南清水湾、中海·华山珑城、绿地长岛等。以雅居乐清水湾项目为例，此项目地处三亚清水湾，是一个休闲、度假、观光、商务、运动、居住为一体的复合性滨海旅游度假项目，其主推户型适中，性价比较高，受到市场追捧。2017年海南清水湾以179亿元的销售业绩位列金额榜首位，其单盘销售额超过了百强房企销售门坎，表现可圈可点。

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上海缺位销售项目TOP20，深圳7个项目上榜

2017年房企项目销售金额TOP20仅有深圳和北京2个一线城市上榜，上海和广州缺位榜单。而2016年销售项目销售金额排第10中，上海的地产·尚海郦景销售140亿元，逐鹿销售桂冠。2017年热点城市政策不断收紧，一线城市成为市场调控的核心目标，而高价项目预售证审批严苛等更是重创北京、上海、广州等高价豪宅项目销售。

虽然行业调控不断深化，但深圳仍有深铁万科红树湾、华润深圳湾悦府、天鹅湖花园等7个项目上榜，合计销售金额达573亿元。其中，深铁万科红树湾项目销售更是突破百亿。2017年深圳成为销售项目和高价住房城市的代名词。

值得注意的是，虽然调控政策在一线城市的侧重程度远高于其他城市，但一线城市强大的消费客群和购买力依旧旺盛。另外，2017年一线城市很多高价项目主动或被动延迟入市时间，构成较大的供应“堰塞湖”效应，企业资金压力严重。因此，我们预计2018年一线城市将会有较多大盘项目随行就市，北京、上海等城市销售项目仍会层见叠出。

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