记者近日从阳西县了解到柔软

记者 杨冬

晚报讯 一次性付款98折，贷款99折，购房就送1年物业管理费，加油卡2000元，家电礼券10000元，团购5套以上还有优惠……日前，申城各大楼盘再推各项售楼优惠，试图在牛年钟声敲响前再“捞”回一点本。不少楼盘最近甚至打出“特价”的旗号招徕购房者。

“××××年末、新春大酬宾，现房清盘，仅剩六套，总价67万起；惊喜特价房，总价45.5万起，售完即止。 ”昨天，位于南汇区的某在售商品住宅打出新一轮岁末促销口号，“特价”二字尤为惹眼。当记者以普通购房者的身份咨询，工作人员确认了这一促销消息，称“特价房”主要以大房型为主，且基本上都位于1层。

另一个在售商品住宅的促销广告写道——“目前在售小高层11层总高的4号楼，在售两房9 平方米—97平方米，三房128平方米，均价1 000元/平方米。有特价房……”

“底楼，均价在11000元/平方米左右。 ”销售人员很干脆地回答了记者的“特价房”询问。 11000元/平方米的均价，每平方米要比原来均价低2000元—2500元左右，若以100平方米房型来计算，每套特价房的优惠幅度甚至超过20万元。

“临近年关，不少开发商都想在春节前把‘本’捞回来一些。 ”有业内人士分析，岁末年初向来就是传统意义上的售楼淡季，今年经济形势如此严峻，要想在鼠年最后关口“搏”一张较为漂亮的成交业绩，已经很难。 “其实当前让开发商感到最头疼的是怎样更快地让利售房，回笼资金。 ”

两难之下的策略之一，就是打出各种隐蔽的促销口号，“特价房”便是其中之一。 “特价”的外衣之下掩盖的是开发商降价促销的真实目的。为了要给之前的买家一个站得住脚的 “交代”，只好以低楼层、次单元等看似“鸡肋”的房源作为“特价房”，“这样既吸引了眼球，还能降低心理预期，适时抬高价码，促成交易。 ”

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