微利时代国产手机新出路大营销新时代

大多数企业在短时间内在市场份额上追平除苹果、三星以外的洋品牌，更多得益于运营商的支持。其中， 运营商渠道捆绑销售 策略在销而并非是由劳动力市场的疲弱表现造成的。报告指出售推广中占据主流。有资料显示， 华为目前运营商渠道的出货大约占70%。

智能时代，厂商要想靠产品和渠道赚钱变得越来越难。

中国通信企业在全球市场上的庞大规模已足够与全球一流厂商分庭抗礼：来自市场调研机构IDC的最新数据显示，去年第四季度智能机出货量除三星、苹果继续以29%、21%的份额领跑外，中兴、华为、联想、酷派和HTC 5家中国企业跻身于全球市场前十榜单。

但要想分到蛋糕、站稳脚跟，国产厂商的挑战却有增无减。即使是他们在跟运营商合作时却也尝不到任何甜头，运营商在集采时不断压价，而他们只有任人宰割；分销商方面，来自电子商务的冲击，让两大知名传统销售平台天音控股与爱施德逐渐没落，也让厂商的出货量大幅下降。

国产厂商已经明白，应该更多站在品牌建设的角度，而非传统的硬件制造角度看待终端发展问题。

迷失 运营商的微利时代

不可否认，大多数企业在短时间内在市场份额上追平除苹果、三星以外的洋品牌，更多得益于运营商的支持。

据悉，华为、酷派、联想、中兴四家主流厂商其在的渠道结构主要是运营商、公开渠道以及电子渠道。其中， 运营商渠道捆绑销售 策略在销售推广中占据主流。有资料显示， 华为目前运营商渠道的出货大约占70%。 不仅如此，国内其他二三线品牌的也是仍然无法摆脱依靠三大运营商的命运。 最大的营收目前还是来自与运营商的合作。 天语内部高管曾在采访中表示， 201 年天语依然会加紧与三大运营商的合作。 然而，运营商从来不做赔本的买卖。

除了在与苹果、三星的争夺中稍显弱势外，运营商在与国内智能厂商合作的过程中，一直是处于有利的买方市场状态。因为，目前厂商只有依靠电信运营商的定制，才能保证较高的市场份额。

电信运营商在千元智能机规模集“中国正用各种手段加强对日施压采竞标过程中，压价很低 ，中兴通讯执行副总裁何士友曾在收获了中国联通的定制大单后，连称 不赚钱 ；而华为终端董事长余承东也曾表示，与中国联通合作推出定制 利润低得可怜 ， 全在给电信运营商打工 。余承东称，电信运营商定制的必须销量过 00万才能达到利润 平衡点 。

不仅如此，无穷尽的捆绑软件也使大多数用户对运营商定制不满。 而一旦发生流氓软件、吸费现象，用户第一反应是把责难指向生产制造商 ，一位不愿透露姓名的国内产品研发负责人说。HTC首席营销官何永生曾表示，厂商与运营商的关系，就好比男女朋友，永远不会结婚，因为运营商总是需要好卖的。