首开行业先河临工借中超发力体育营销贸易

[图文]首开行业先河临工借中超发力体育营销 // 9:49:06 中国路面机械

4月24日，山东临工集团组织旗下近千名经销商赴济南观看中超联赛。山东临工执行总裁于孟生表示，这仅仅是一系列动作中的第一环，今后将继续利用好中超联赛这一优质平台，提升临工的品牌形象。事实上，自去年11月牵手中超联赛，成为工程机械行业内第一家发力体育营销的企业后，临工就引起了业内人士的关注。

“抄底中超联赛的‘精准出击’，显示了这家一直低调潜行、蛰伏已久的实力企业已经决定高举高打，将品牌建设推向新高度。”业内人士表示。而中超联赛的巨大影响力以及未来工程机械领域的未来潜力，则让人们对临工此次体育营销抱有无限期待。

中超联赛蕴含商机

众所周知，中超联赛是中国最高级别、最具影响力的体育赛事之一，临工携手中超联赛，充分显示其欲强化中国工程机械市场领导者地位的决心和气魄。可以说，赞助中超，不仅可以使临工品牌更加深入人心，同时能够加深与全国客户的联系。

为此，在经过多轮的商务会谈后，2010年11月，临工与中国足球运动中心中超公司正式签署了2011赛季中超联赛主赞助商协议，合约期限为三年。这是迄今为止首个也是唯一与中超联赛开展战略合作的工程机械品牌，山东临工由此正式启动了体育营销的品牌推广模式和战略。

“作为极富活力和影响力的一项体育事业，足球运动所宣扬的 和团队精神，非常符合临工的价值理念；并且我们坚信通过不断努力，13亿中国人的足球事业早晚也会像南美一样走向世界。”于孟生如此表示。

持续发力体育营销

事实上，这已不是临工首次涉足体育营销，早在2年前，临工就赞助沃尔沃环球帆船赛中国队“绿蛟龙”号。随后，临工还跻身F1赛艇临沂段的主赞助商。至此，借中超联赛之机，临工又将整个品牌战略推到了一个新的高度。

近年来，体育营销早已从体育用品行业扩展到保健品、食品、汽车等各类B2C企业，而B2B企业也开始逐步试水，并且取得了很好的效果。最具经典的案例就是，2010年南非世界杯上，每一位看电视转播的观众都看到了“中国英利”的场内广告牌，这家叫作“英利集团”的公司此前在国内默默无闻，而世界杯后不仅变得家喻户晓，还借此赢得了巨额海外大单。

相比之下，临工所在的工程机械行业相对传统，尽管电视营销、络营销等已经成为各家企业争相使用的手段，但体育营销方面一直比较欠缺，临工可谓开启行业体育营销之先河。对此，临工董事长王志中曾表示，“除了继续提升产品的技术和质量，我们还要想办法把这个品牌做好，同样也要实施自己的名牌战略。”，如今体育营销已经成为了临工最能区隔同行的名牌战略。

品牌溢出效应明显

机械行业是一个国家的基础支柱产业，在国民经济占有重要的地位，我国机械行业现有生产企业近5万家，而且数量还在不断增加，导致市场竞争日趋激烈，优胜劣汰趋势更加明显，品牌效应就显得尤为重要。

目前，虽然中超品牌计划才刚刚启动，临工却已然体会到了这一光环带来的巨大好处。据了解，过去临工装载机一直处于中低价位，而现在已经跻身行业前列，这中间除了产品质量的明显改善，自然不能绕过品牌价值含金量的提升。

于孟生表示：“临工正面临着伟大的变革，正向成为中国工程机械制造业前三甲乃至世界知名的工程机械品牌这一目标而奋力前行。参与中超联赛，体现了山东临工对于体育竞赛和团队协作的全力追求和独特理解。”

根据临工的目标，到2012年，销量达到5万台，产值300亿；到2015年销量达到75000台，产值实现500亿。