干货脉脉创始人林凡详解职场社交第一平台的.蹭飞

干货！脉脉创始人林凡详解职场社交第一平台的核心价值

6月日，由由前海梧桐并购主办，股估所协办的第二届中国股权投资人大会在深圳举行，国内职场社交第一平台脉脉创始人、CEO林凡出席大会并讲话，下面是演讲实录：

脉脉的核心价值

我们是今天中国最大的职场社交的平台，我简单给大家描述一下背后的市场。中国经济的发展，已经从前几十年的基于资源、基于资本的发展开始进入到今天的基于效率、基于更好的沟通产生的企业创新的模式。我刚才有一点不同意谢总的观点，就是中国为什么没有出oracle这样的平台，我觉得时间还没有到。因为之前企业不需要这样的平台，自然而然这样的平台就涌现不出来，但从今天开始，3000万家企业要能够更好的生存，要能够更好的发展，必须得注重企业的效率，必须注重企业的人才，这时候是整个中国企业级市场快速发展的通道。在美国，企业级市场的这些公司的市值早就超过了万亿美金，在中国，这也是一个非常巨大的市场。在其中，真正面向C端的产品，可能是职场社交这样的产品。B端的产品也有非常非常多的服务，AI服务，云服务等等，都是很好的领域和细分。

在中国有很多人看不懂领英，我们用了三年的时间逐渐想明白，今天用5分钟的时间讲清楚领英的价值在哪里。领英，不能叫社交，也不能叫工具，它最核心的是给了每个职场人在上展示自己过去背景、经历和职业能力的地方。当你拥有了这样的职业身份和介绍以后，就会有更多的可能性在这个平台上涌现出来，它背后其实是一个算法驱动和AI驱动的公司，就是通过你的身份和资料帮你匹配更好的机会。

再展开来讲，这是一个很典型的个人资料，个人资料也不是像大家想象的那样，只是简单把自己过去的经历放上来，你过去的同事对你的点评，你的合作伙伴对你的点评，它会是非常生动的例子，向别人介绍你是一个非常优秀的人。你在工作中，有很多成功案例在这个平台上跟大家分享，也会是你的一个非常好的背书，这一系列的事情构成了你的职业资料，这个职业资料是跟随你一辈子的。我记得有一个创业者在前期的时候抱怨说，脉脉的功能很难用，但他说在这个平台上已经有几十个朋友点评过我了，再换到其他平台，也没有办法邀请到这么多朋友给我背书，我只好天天骂你CEO，让你好好的把这个平台改进好。这就说明了一件事情，职业资料对一个人来讲，是终身价值的功能或平台。

当每个用户都有了自己的职业资料之后，通过算法匹配出更多职场的内容和信息到这个平台上，它跟头条和微博这种偏娱乐化、生活化的平台不同，我们主要传播和分发的是职场相关的内容。每天都会有很多公司的CEO或者员工，在平台上通过各种各样的方式介绍自己的公司，这是最好的去了解职场的方式。很多职场的事件，比如美团的事件，深圳共享充电宝的街电的事件，都来自于脉脉，并且在脉脉上有非常多的讨论，我们通过算法，帮助你匹配各种各样有价值的资讯，帮助你完成在招聘、合作、投融资等方面信息的匹配和完善。

另外，我们基于职业资料完成人脉的匹配，在职场里，绝大部分的事情是通过人完成的，每一个人的人脉力量是非常巨大的，你的朋友可能有几百个，但你的朋友的朋友就会有10万的规模，还有同事、同行、同乡、同校，这一系列的人脉关系，以前没有办法维系这么大的人脉络，每个人都是干什么的，他跟我的业务可能会有什么样的交集，但在拥有了大数据的算法基础上，就能特别高效的完成很多职场上面的对接和匹配，脉脉跟封闭的络相比，最核心的价值是能够更高效的完成人和人之间的对接。

我们从去年开始，跟支付宝、京东、滴滴、携程、去哪儿、世纪佳缘、百合等等对于个人信用有需求的互联公司合作，帮助大家建立信用。今年我们跟很多SaaS服务、AI服务平台做战略合作，帮助更多企业的机构进入到职场的方方面面，其实这也是微软并购领英希望达成的目标。

脉脉的商业模式

简单给大家介绍一下我们的商业形态和模式。当你拥有了所有人的身份和资料之后，它会让无数的事情效率变得更高。比如广告，今天很多云服务的平台，CRM的平台，在机场、电梯做广告的宣传，其实真正对云服务和CRM平台有购买诉求或能做决策的，就是企业指定的IT人员或者企业的老板，在脉脉上可以非常精准的到达他们，让他们了解你的品牌，让他们信任你的品牌，甚至直接跟你的业务员形成互动和交流，这在广告领域里就会有一些很本质的区别，这也是其他品牌没办法完成的事情。

1.国务院总理温家宝作政府工作报告其实领英在美国是一个很大的公司，他把美国所有的招聘站都打败了，原因是当你有了公开的职业资料之后，很多人会在对当前企业不太满意的时候，就会到这样的职场平台上了解其他公司，还没有到他投简历的时候，就已经来了职场社交平台，来了脉脉，在这个阶段，你通过跟猎头的合作，把他卖一个好的价格，没有等到投简历的时候就已经换了一份工作，这是领英在美国招聘市场上比较垄断的核心原因。当然在商业模式变现的过程中还有非常多的可能性。

很多人说钉钉、企业都很强，其实他们是带着金钥匙出生的

，一开始的量级就很大，其实增长是很缓慢的。只有脉脉这样的职场社交平台，确实在解决很多人的问题，它的活跃性的增长超过了很多其他平台的增长速度。去年下半年，我们才推出会员的变现模型，但它的增长收入极其巨大，这很好的反映了很多职场人通过脉脉达成各种各样自己业务需求的满意度。我们一年的会员是1880元/人，没有通过任何一个销售，完全靠用户的口碑传播，比如腾讯、阿里、360、谷歌中国，都在批量购买我们的会员服务。我们的每一个用户消费的内容和消费的人脉数量也在快速增长。