男士房企备战争抢银四先机

房企备战争抢银四先机

阳春和煦的三月，在往年的楼市里早已经到了黄金旺季，处处都是开盘推货的楼盘和购房者热闹非凡的身影，然而今年的宜昌三月的楼市却显得格外静谧，不仅开盘销售的楼盘十分稀少，就连轰轰烈烈推盘营销的活动也不多见，楼市仿佛还在寒冬里没有回过神来，丝毫感受不到“两会”后楼市政策面上的丝丝春风。“当前楼市的存量房依然很大，去化走量还是多数房企面临的首要任务，可能出现的房产税和继续存在的资金链紧绷，使得开发企业对于扩张保持着谨慎的态度，所以三月份楼市开盘销售的楼盘不多。”多个楼盘的营销负责人表示，楼市调整销售节奏和开发计划还需要一段时间，预计四月份楼市将会进入推盘蓄客的集中期。 政策日渐宽松，有望迎来更多的利好 春节以后的央行降息，开启了今年楼市政策利好的序幕，从3月1日起，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%；一年期存款基准利率下调0在教育培训的对象上.25个百分点至2.5%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。 降息的利好无疑让楼市为之一振，业界普遍认为当下楼市在央行降息等政策刺激下，未来几月成交量或会反弹，而且价格有可能会逐渐坚挺。与央行降息同时间实施的不动产登记制度，通过将纸质房产档案录入电子信息库，并建立本地的住房信息系统，为房地产税的征收起到基础性作用，也标志着房地产行业绝缘暴利时代。 随后召开的全国“两会”上，中央再次释放出对于房地产市场的诸多利好信号。与往年政府工作报告中常见的“调控”、“抑制”等相关表述不同，2015年则是“坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展”，不难看出，房地产行业今年政策环境将延续宽松局面，并有望迎来促进改善型需求释放等积极利好，房地产市场正在逐步回归到正轨。 楼市逐渐复苏，三月商品房成交平稳 尽管多数楼盘没有入市的大动作，但三月份楼市还是逐渐从“假期综合征”中慢慢恢复，部分开发企业展开新一轮的营销行动，少量楼盘选择抢先推货入市，尤其是城东片区的项目显示出明显复苏迹象，月星国际城、华鹏·梧桐邑、山水华庭、恒大帝景、中交·宜城春晓等加速推货销售，中建·宜昌中心、城中半岛等纷纷亮相积攒人气。 节后亮相的城中半岛，是伍家岗新区核心地段的高端住宅项目，作为总建筑面积34万平方米的滨江住宅臻品，城中半岛全新面市的精品样板间惊艳全城4月稀土出口量保持上涨的原因是与3月相同，再次掀起居住向东的浪潮；总建筑面积160万平方米的中建·宜昌中心，更是扛鼎宜昌中央商务区的划时代巨作，在宜昌实施特大城市建设和新区开发战略中具有举足轻重的地位。 在政策环境利好、开发商积极推货、楼价未见明显上涨的背景下，宜昌楼市目前看似一派“艳阳天”的景象，但实际上宜昌楼市成交方面十分平稳，从多个在售热盘售楼部反馈的数据来看，单个项目平均每天销售一至两套房源。业内预测，三月份宜昌楼市成交量不会有大幅度的上涨，楼市不太可能会回归到往年的成交状态。 营销亮点不断，招数出奇营造萌宠季 在经历了2014年各种营销模式的冲击之后，今年春节以来，宜昌楼市的营销活动尽管场次不多但亮点频现，从持续整个春节期间的返乡置业季，到后续出现游乐园、特价房等各种营销活动，房企出人意料的招数让业界为之拍案叫绝，也让广大购房者心动不已，更让他们真正得到买房的实惠。“30元零钱换套房”，城东核心大盘月星国际城的换房活动刚刚推出，如同一场地震轰动了全城的购房者，从超乎想象的大胆犀利的换房口号，到活动细节随着时间的层层剥开，再到现场接触到项目的高品质，月星国际城成功引起购房者的关注，并以前所未有的利好取得认筹上佳效果，连日来售楼部里看房的人群络绎不绝。 月初“维尼熊、加菲猫、米老鼠和唐老鸭”等齐聚城中半岛，梦幻城堡、迪士尼奇幻乐园、旋转木马、亲子互动DIY等游戏相继上演，城中半岛不凡的亮相获得空前关注。3月22日，宜化地产大手笔营销再次传来，萌爆全球的超能陆战队白胖子空降宜化·巴黎香颂，一大波呆萌可爱的大白在宜昌刮起一股超强萌风，使得三月宜昌楼市成为名副其实的“萌宠季”。 置业货比三家，优惠多购房值得出手 对于广大购房者来说，尽管不少人还处于观望的状态，看房的人不少出手置业的人不多，但实际上目前商品房“积仓”带来的走量销售，使得购房者不仅没有房价上涨的压力，还能够轻松做出多项选择，这也进一步加剧了企业的竞争，只有更加贴近购房者对于地段、户型、景观和配套的需求，才能在销售中占得先机。 “对于普通的工薪阶层家庭来说，房子毫无疑问是大宗产品，一套房往往意味着十多年甚至几十年的辛勤工作，货比三家自然是少不了的。”在恒大帝景看房的市民杨先生表示，小区是否属于名校学区、户型是否实用、价格在同区域是不是最合适都需要反复比较，此外还应该关注开发商的实力，目前房地产市场形势严峻，有实力的企业才有保障。 “刚需为主的购房群体表现得更趋理性，所以房地产企业要不断提升产品的品质，提高项目的保值、增值服务，企业还要站在购房者的立场，考虑产品特性和营销思路，推出更加契合购房者需要的居住产品。”华鹏·梧桐邑营销总监李英豪认为，目前正处于楼市价格洼地，优惠利好幅度也相对比较大，再加上政策上的不断放松，因此有买房需求的购房者，可以选择在三四月间抢先出手买房。