诺维家做实木定制第一品牌.蹭飞

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诺维家的产品是比较丰富的，高中低档已经全部覆盖。现在实木定制里面品牌还没有完全形成，诺维家提出“实木定制第一品牌”的一个口号，当然我们知道任重道远。

：大家好，这里是慧亚传媒家居在2014广州建博会为你带来的采访，我们现在采访到的是诺维家衣柜的曹总，曹总你好。

曹总：你好。

广州市诺家装饰材料有限公司营销总监曹晓青

行业内十个第一 塑造品牌核心优势

家居：请你先介绍一下此次的参展情况。

曹总：今年参展，我们还是蛮重视的，因为这是一个品牌展示的平台。我们推出了很多新款，在展厅布置上也做了很多。同时我们提出了海内外十个第一。

家居：你提到的十个第一有什么含义。

曹总：诺维家多年来潜心于定制行业，特别是在技术上做了很多的创新，比如全球首台飞镖受控牌转，就是诺维家自主研发的。诺维家的全自动化流水生产线，在行业内也是一个第一。自主研发的软件，它不单只是一个软件而是一个平台，这也是我们第一个提出的定义。诺维家是行业内完全能做到自主定制的企业，这也是行业内第一。在销售上，引领未来电视化的销售革命；在客户价值上我们提出新方向，从这些方面来说，我们几乎在行业内线上线下都是第一。微电影，微销售这些在行业内也是我们第一个做，08年以前我们就开始做，比如《衣柜男》，《木耳访谈》，《沙画》等等比较有名的微电影都是诺维家做的，诺维家的微博在行业内也很旺。其实这里面还有很多第一，我就不一一列举了。

实木定制第牌 任重道远

家居：这次有没有推出新品，又有什么样的特色呢？

曹总：新品我们还是有推出一些，比如简欧，吸塑的一些搭配，还有家具的色彩搭配，这是我们在配色方面的突破。目前这里没有做一一展示，因为展厅有限。

家居：诺维家之前做的是板式家具，现在做实木家具。那么在大家比较关注的实木家具这一块，公司是怎么做的呢？

曹总：诺维家的产品是比较丰富的，高中低档已经全部覆盖。现代板式和简欧式的已经在做，枕木则更多的是布局未来。枕木也就是实木定制，我们将会在郑州做一个比较大的实木生产基地，然后投入更多资源。而目前在华南我们最主要的是研发，对于华南的局部生产基地我们还是有信心也有想法，因为在实木定制里面品牌还没有完全形成，我们提出“实木定制第一品牌”的一个口号，当然我们知道任重道远。

李小姐的理财目标是想在三年内积攒60000元以备结婚用。按目前消费水平拉拢实力合伙人 “打造局域样板”

家居：在市场布局方面，公司是怎么样的一个情况？

曹总：局部优化和渠道优化。现在在找一些优秀的经销商作为我们下一步腾飞的基础。这次展会，我们提出了“打造局域样板”的目标：拉拢一些有实力、有想法、有能力、有魄力、敢拼搏的优秀合作伙伴，和我们一起打造诺维家发展的厚实基础。我们在布局上中心进行了一定的偏移，所以我们希望更多有志于定制家居的人才加入我们，一起奋战。

家居：你们有什么计划去招揽经销商？

曹总：首先，我们在店面基础建设上会有比较大投入，比如说 0万的店面建设基金，这是我们拿出来的诚意。其次终端的运营和营销上，我们请来了市场激活第一品牌鼎力营销来做全程跟踪、辅导，全力扎进我们每一个市场，进行保姆式的帮扶。一般来说很多品牌都请了一些外脑、营销公司，他们做的比较多的都是品牌的推广、形象的包装，而我们跟他们有很大的区别，因为我们直接请了咨询公司，这是我们对经销商比较实在的帮助。

做好沉淀，大家居之路才能走得更好

家居：行业里面大家居概念说了很久，但是在大家居方面还是有出现企业水土不服的情况，你认为这是什么造成的？

曹总：大家居是典型的中国式行为、思想方式。有钱赚大家一块冲进去，这是典型的中国人形象。我觉得每一个企业应该根据自身的情况、能力去布局大家居。因为这不是谁都能做的，特别是定制，它里面是要求很强的生产制造系统，很大的积累，比如，工艺的标准、生产的标准、人才的储备。可是很多的企业无法完全领悟这里面的真谛。很多企业一厢情愿认为，对成功模式简单复制就可以了，这是完全错误的。他们一般是外行管内行，优秀的内行人士在外行人士的管理下，能力大打折扣，可能引起更多的逆反思维，反而更做不好。所以要把大做好，还是要一步步地走，毕竟这不是一朝一夕能做成的，它需要三年五年甚至十年的沉淀。当然他们的加入也让这个行业竞争更精彩、更热闹一些，发展也可能更好一点。

家居：那么最后请你谈一下接下来公司的发展规划。

曹总：其实也谈不上发展规划，因为公司每走一步，也是根据自身的能力、情况进行调节。我们下一步可能引进新的调节模式，在终端发力，也为下一步发展布局、渠道上进行优化、深耕。 0家样板计划，是我们下一步的计划，也是我们二次腾飞的开端。

家居：谢谢，祝诺维家圆满成功。

曹总：谢谢！