阿里妈妈在病毒式营销中冷却

阿里妈妈在病毒式营销中冷却

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[周新宁/文] 近期随着阿里巴巴上市，阿里妈妈也备受众多站长关注，在这一轮轰轰烈烈的病毒式营销中逐渐冷却下来。很佩服马云这种病毒营销方案，更佩服这种项目模式的创新，在中国 IT两会 计算机世界互联年会上，阿里妈妈被评选委员会授予 2007中国互联最具价值项目奖 都不为过。被称为全球首个web2.0式的广告交易模式的阿里妈妈，是否和传说中的那么美丽呢?通过众多站长测试以及亲身体验，众多缺陷的问题也逐渐水中冒泡。

记得笔者曾经阅读过一篇文章，阐述了阿里妈妈的十大狠招，即阿里妈妈的优点。不妨我们拿来分析一下。这篇文章写得很不错，但是里面却涵盖了众多实际存在的问题。

1.狠招一：低门槛进入

原文：目前市场比较大的广告联盟，比如百度，google等，他们对站长这块的要求还是比较高的，一半以上的民是被挡在联盟广告之外的，阿里妈妈打破了这一限制，那怕是门户站里开的博客也可以进入阿里妈妈出卖自己的广告位，采取全民动员划分络广告市场分额，自己坐点江山。

分析：其他联盟门槛高主要的原因是让投放的广告更有效果，而且低流量的站对广告来说效果确实不怎么样，只有受众群体越大，转化率才会相应变高，广告才有效果，实际上小流量站不应该马上投放广告盈利，应该扎实建设好站把流量提高，再考虑投放广告。多数人认为刚做好的站马上考虑投放广告，不是很好的运营决策。至于博客投放广告，在成熟的基础上，是应该考虑个人盈利。

2.狠招二：让卖家自己做主，给予充分自主权

原文：目前络广告市场上，想按展示就按展示，想按点击就按点击，想按成交就按成交，且可自由选择买家，这也可以算得上是阿里的独创。

分析：不管是按展示还是点击，这个只是一个方式，自由灵活不可否认。如果按包时(一周)形式，那么买卖成交的几率是多少呢?或者这个才是广告真正的关键。站主希望卖高一点的价格，广告商希望买质量好一点，价格便宜一点的。本身这两个主体就是相互矛盾的，如何平衡呢?当某个商场商品价格偏高的时候，那么买商品的人群自然就会流动到另外一个商场，这里说的虽然不能代表一切所有的商业运作，但是个常理。

3.狠招三：广告收入支付无限制

原文：目前络广告市场中，google广告一百美圆以上才支付，而且手续复杂，百度广告也要一百元以上才可支付，那些小联盟更是不要谈了。而妈妈那怕你是一毛钱的收入，在次月15日后就可以提现，这对那些小流量的站主和博主无疑是福音。

分析：其他联盟是按月或者按周结算，像GOOGLE支付到现在来说也不是很复杂。西联就是一个很好的支付方式(这里评论不是表示GG联盟很好的意思)。但都是很及时的按周期结算。阿里妈妈支付也很方便，但是广告按一周成交结束后的广告费，是否也能跟随着广告交易的结束马上给予结算?而不是到次月的15日。当然马云不会这样想，因为这样会减少了支付宝的现金流。

4.狠招四：人人可以成为买家

原文：络市场同样和现实一样，都会有买卖双方，其他广告买家或多或少都会有所限制，小站，小买家他们根本不会接单，而阿里妈妈不分中高低，只要是买家，那怕是一元的广告，阿里妈妈也不做限制，可以说是适合各类买家。

分析：阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C在电子商务平台方面的运营丰富经验，诸如诚信体系、信任评价和安全支付等手段，都将帮助阿里妈妈快速成长和扩张。这种模式不可非议，确实很好。也就是让卖菜的老奶奶也能去摆摆摊，挣些零花钱，交摊税就可以了。

5.狠招五：获取口碑，迅速聚集亿万站长

原文：在互联，谁会先考虑别人，最后谁就胜利，妈妈从8月上线，到今天已经有3个多月了，加入的站长和博主们越来越多，其中关键的一点就是：阿里集团砸钱让广大站长先收益，因为作为集团核心人物的马云知道口碑的作用，这比做广告的影响力更深入人心。

分析：病毒式营销，很多站长都会中毒，这个是必然的。阿里巴巴自己砸钱推广雅虎邮箱，雅虎社区群，都是为了整个阿里巴巴的产业链的发展。邮箱用户被认为是络粘性最高的一类用户，拥有了这样一批高质量的用户群，同样会对淘宝和支付宝的业务起到推波助澜的作用。你要注册阿里妈妈必须有个邮箱注册支付宝，不管你是奶奶爷爷辈份还小辈级别，总之注册一个雅虎邮箱也不错，虽然邮箱里面经常收到官方广告骚扰。

6.狠招六：买卖双方直接交易，更透明

原文：让买卖双方自己交易，让交易更加透明，阿里妈妈只作为信用担保人，这继承了淘宝的优势，感觉更亲切，更人让人接受

分析：既然是直接交易就必须要透明，透明的买卖大家可以放心进行买卖。但是由于透明度很太高，一个站的最基本的价值核心却被曝光了，一个站的流量统计被公开于当今竞争激励的互联上面，一目了然，(例子：现在迅雷客户端上放着一个阿里妈妈的广告代码，就一目了然看出迅雷客户端实际访问量：日均浏览次数： 次 日均访问人数： 次，日PV7900万，日IP：805万)，作为竞争热点的站，特别还有一些不愿意公开自己站的流量信息的站，都不愿意这样赤条条的展示在广告主和竞争对手面前。 反之如果没有这个统计，那阿里妈妈就失去了平台的优势。广告主也将是无法选择。 另外对于流量波动很大的站，如何去平衡，对于一些流量受损失，例如站本周流量大跌，而下周又被另外买家买去的站，如何去平衡，去计算，还是需要手工的协调。

7.狠招七：用社区稳定站长的心

原文：在我看来，才几个月的时间，阿里妈妈社区做到每日发贴5000以上，而且是以站长为中心的话题，可以说是BBS历史的奇迹，这一优势将会对未来阿里妈妈更加稳健的发展提供后援。

分析：这里不作分析，社区是每个门户站的重要组成部分。

8.狠招八：软文打天下

原文：不知道是阿里妈妈请的专业写手，还是站长等待这样一个广告平台已经N年的自发行为，不管是属于那类，还是两者兼备，阿里妈妈的软文也可以说成为一个狠招，遍布于各大博客和站长咨询站，看一篇软文比看100次广告更能打动人心。

分析：不管请不请人做写手，但是有一点的是，马云是名人与阿里巴巴名，名人效应和名效应是关键，都是众多人关注的热点。这个是跟歌星影星一样,感冒也要出，写软文已经没有多大意义。

9.狠招九：与一些论坛和博客的程序提供商合作

原文：做站长，做博主，已经告别自己埋头苦干写程序的日子，各种论坛，博客程序可以无限制下载，与他们合作，可以说是抓着新生命，让他们在不要宣传的情况下，就可以成为阿里妈妈的合作站长。

分析：这个方式很好，但是有一点的是，只要有资金支持，多数运营的人都会想到的问题。

10.狠招十：马云亲力亲为，感动天下站长

原文：试问天下站长，有几个老总象马云一样，还注册一个马甲在阿里妈妈社区发贴勉励发展中的各位站长。

分析：马云是好人，下乡很重要。

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