决战紫禁之颠华为小米谁能代表国产手机未来新时代

决战紫禁之颠 华为小米谁能代表国产未来？

小米掌门人雷军，技术出身，江湖人称雷布斯，这些年撕过的对手不计其数，但艰辛、膜拜抑或质疑背后的努力没有白费，他让技术变成了每个人都能享受得到的乐趣。

华为消费者业务掌门人余承东，一张大嘴爱开炮，凭着机关枪式的挑衅风靡搞机圈，但这些年他吹过的牛通通变成了现实。

年近岁末，北方接连下起了几场大雪，战场却依旧热度不断，高潮迭起。乐视、奇酷、VIVO、金立纷纷发布新产品，而在国产主战场上，雷军和余承东领衔的华为与小米两军对垒堪称年度收官之作。

11月24日，小米发布红米note3，将性价比杀到极致;两天之后，华为Mate8高端机如约而至。雷军发布会上哽咽飙泪，称小米不再为卫冕而战，余承东则针锋相对：情怀不能当饭吃，未来大部分的厂家会死掉，华为是凭实力说话。

今年以来，华为和小米这一双巨头，在国产一哥之争上各自铆足了劲。在各种不同的市场数据中，两者各有千秋，争锋相对。从最新发布的产品策略上看，华为欲凭Mate8站上4000档的高端市场，小米则在千元级市场继续扫荡。一个专注在本身，一个则强调围绕打造的生态链。两者在定位与走向上，其实早已分道扬镳。

然而，随着乐视、奇酷等互联超级玩家的疯狂介入，曾学忠带领的老兵中兴卷土重来，还有在渠道上名利双收的VIVO、OPPO等好手野心勃勃、虎视眈眈，中国智能市场已然进入到了一个残酷的血海市场，如何杀出重围成为横亘在每一个厂商面前的生死命题。

事实上，华为与小米之间的碰撞，将从价格、定位、模式以及品牌上全方位影响国产的游戏规则及行业格局。从发展势能来看，华为凭巨大的研发投入似乎稍占上风，但小米的市场竞争力并没有明显下降，在未来一段时间里，华为和小米的冠军宝座之争将会一直持续下去。短期的名分或许没那么重要，未来的发展将是软、硬实力的竞赛，行业的竞争注定是一场长跑。

小米新常态

与以往有所不同，Note3发布会上，雷军没有再像以往那样一味地去鼓动燥热激昂的群情，而是像一位演说家一样谈起了情怀，甚至伴有数度哽咽。

作为年度压轴戏码，一个半小时里，小米一口气发布了红米Note3、平板2，以及小米空气净化器第二代等三款产品。全金属、指纹识别、大容量电池，作为千元旗舰机，Note3中这几个用户痛点一样没有落下。

毋庸置疑，小米公司依然是最好最强的互联厂商之一，这一点，在刚刚过去的双十一，小米在天猫、京东、苏宁全销量第一的成绩已可印证。同时，爆款红米Note2，截至Note3发布前的100天里，累计销售了609万台，同样令雷军倍感兴奋。

去年第二季度，小米出货量首次超越三星，坐上国内市场出货量第一的宝座。2014年，小米的营收增长了227%，逼近千亿元。五轮融资下来，小米公司的估值从2.5亿美元，暴涨至400多亿美元，4年时间增长160倍，足以让小米问鼎全球未上市科技公司估值第一的宝座。

据第三方机构GfK指出，中国智能市场正在从增量时代步入存量替换时代。国产智能面临增速放缓的局势。基于此，小米自去年末制定的全年1亿部的销售目标，也根据市场情况，相应调整到8000万部。

实际上，在小米5迟迟未能面世，小米Note销售不及预期，仅靠中低端产品压阵的形势下，小米仍然能够拖住华为，同时力压对魅族、联想等品牌，尽管销量增速有所放缓，但仍站稳第一梯队，实属不易。

同时，在众狼抢食的市场中，年满五周岁的小米显然已越来越成熟了，这种成熟不仅体现在小米从最初的为发烧而生，到更加注重工艺与设计，以及专利研发等内核，也体现在小米在包括智能手环、移动电源、空气净化器等硬件产品在内的生态链布局迅速扩张上。

11月24日，小米总裁林斌在与时代周报的交谈中表示，目前在海外热销的中国产品代购中，小米的产品无疑是热销的爆款。不过小米在市场上被山寨的情况也很严重。未来还将加大对海外市场的布局。

华为四年执念

2011年小米面世的第一年华为将旗下所有面向消费者的业务如、其他终端设备、互联以及芯片业务(主要由华为控股的海思公司承担)整合在一起，组成了目前华为三大业务之一的消费者BG。

同年，余承东调任至终端公司，他性格强势，雷厉风行，一开始便为华为定制了新思路：做精品、做品牌，构筑长期发展核心能力。

在经过一系列产品线压缩，供应链调整的大动作下，2012年1月，华为终端炮制了旗下第一款高端智能Ascend P1，余承东也开始以余大嘴的形象行霸江湖，而正是在余承东的掌舵下，华为开启了一路崛起的开挂模式。

表面规模巨大。 在向投资者推介时被外界视为小米直接竞争对手的荣耀，自2013年12月宣布独立运作之后，无论从产品参数、价格定位，亦或粉丝节营销段数，皆是势同水火。

去年发布的Mate7，则被认为是华为史上冲击高端市场的巅峰之作，一举让华为的品牌，站上了元的价格区间。要知道，3000元是国产微妙的分水岭，在它之上，是以跨国品牌为主的中高端市场，

有意思的是，万科总裁郁亮，因为青睐于Mate7的用户体验，也与华为结下了不解之缘。据时代周报了解，去年郁亮就曾为了买到一部四处都抢不到的Mate7求助于余承东。后来更自掏腰包买了200部送人。今年郁亮更亲自为Mate8拍广告，站台代言。

余承东向时代周报透露，Mate7在渠道上连续8个月被溢价出售，目前全球出货量突破7000万台，这大大超出了外界和华为自身的预期。

去年我们收入做了120亿美元，今年目标是160亿美元，但年中的时候就已快把全年目标完成了，尤其是中国区销售完成得更好，同时高端占比大幅度提升，今年整体收入可能会过200亿美元。余承东向时代周报兴奋地表示道。

据余承东透露，三星也好、苹果也好，在技术和创新方面力度很大，以前华为这方面还是跟随的角色，但在目前，华为已经拥有和三星、苹果比肩的研发投入，包括音频、照相、软件技术、操作系统等，很多核心技术都在研究中，未来还有很多的创新。我们不是靠营销和宣传来获得胜利的，而是靠我们真正的扎扎实实的内功，现在才刚刚开始，你们会看到未来的爆发力。在余承东看来，只要Mate8和P9站稳了，华为的未来会势如破竹。

在研发创新的持续投入上，华为向来显得很执着。研发人员规模超过8万名，去年一年的研发投入就达到408亿元。目前，华为拥有自主研发的海思麒麟芯片，在4G通信、指纹识别、压力触控等领域抢占了很多先机。

超过国内厂家并没有什么值得骄傲的，在高端上超越苹果，在份额上超越三星，才是我们的目标。 在华为终端经历三年的爆炸式成长后，余承东喊出了超越苹果、三星的口号

在谈及自己的信念时，余承东显得尤为兴奋。当然了，我们还有很长的路要走，要靠实力说话，靠情怀不能解决事情，不能解决问题，靠营销吹牛也不能当饭吃，要靠扎扎实实的内功。所以我们是一个长跑型的选手。

有意思的是，Mate8发布会后，华为向每一位参会赠送了一本书，书名就叫做《下一个倒下的会不会是华为》。华为创始人任正非亦一直做着有关企业危机感的思考。

国货之争风云暗涌

今年下半年，圈风云暗涌，竞争愈发激烈。仅从月，华为与小米这对冤家，便有过数次过招。

Gartner数据显示，今年第三季度，智能全球总销量为3.53亿部，三星销量8358万部居全球第一，华为2726万部销量，位居苹果之后位居第三，小米销售1700万部位居第四，与华为仅差一名。数据一出炉，关于 华为打败小米小米神话破灭的质疑之声便此起彼伏。

同样以数据说话，小米公关人士向时代周报表示，互联活跃度则是无法人为干预的更有说服力的用户数据。在腾讯10月份发布的移动互联用户白皮书中，前十大活跃机型，小米品牌的就占了九席。

雷军更直接在微博上暗讽：为啥友商品牌的总是不在活跃度榜里出现呢?难道用户买来只是打用吗?在外界看来，友商指的正是华为。

而到了今年的双十一战场，也出现数据掐架的一幕。小米实现全销量第一的成绩，而华为则声称在营收上超越小米成为第一。销售额的含金量也要比单纯的销量高得多，卖那么多低端机有什么意义呢?余承东向时代周报说。

市场调查机构IDC指出，中国智能出货量在2015年将预计比去年增长仅1.2%，而2014年这一增幅为19.7%。这意味着，随着需求放缓，国产厂商面临巨大的市场考验。同时，业内分析指出，接下来消费者购买的将不再是简单地满足从无到有的需求，而针对性能或价格的选择会更加挑剔。事实上，中国智能市场显然已经进入到了一个残酷的血海市场，如何杀出重围是横亘在每一个厂商面前的课题。

血海如何突围

行业不变的主题是，这个行业正在收敛。对于未来的市场格局，余承东向时代周报谈到，未来全球不会超过三四家厂家，这四年过去了，大家可以看到大部分的厂家消失了或者已经在消失的道路上。

在余承东看来，过去十年是全球的洗牌期，今后的三到五年则是中国市场的洗牌期，无论是通过互联生态模式做，还是合资做的，大部分的厂家都会死掉。

以两大最具代表性的国产品牌最新发布的产品策略上看，华为欲凭Mate8站上4000档的高端市场，小米则以高性价比的配置+割喉般的定价在千元级市场继续扫荡。一个专注在本身，一个则强调围绕打造的生态链。两者在定位与走向上，其实早已分道扬镳。那在智能市场日趋饱和，国产增量放缓的时候，哪一种方向才更有出路?

IDC高级分析师闫占孟向时代周报表示，像这类大型消费电子产业可以这两种模式共存，因为它既是技术驱动产业也是时尚驱动行业。

在中国联盟秘书长王艳辉看来，基因不一样，自然决定了路线不一样。华为更偏向本身，希望通过个性化来吸引消费者，而小米则更希望通过改善互联体验吸引用户。电商的主旋律便是价格战，线下渠道则更强调产品的个性化，同时渠道销售环节更为复杂，如果没有中间的利润，产品根本卖不动。小米以上交易为主，依赖互联营销，自然主攻千元机市场。

有意思的是，红米note3发布当天，雷军在接受采访时罕见并深有感触地反思到，小米过去太纠结于卫冕。我觉得做好产品，才是我们目前最关心的。把产品弄好，打动人心，把整个效率优化好，还能很便宜。我觉得这就是一种本事。

与此同时，聪明的小米同样意识到了出海的市场空间，进而希望在更大的国际市场复制小米的成功。过去两年，印度市场成为小米海外掘金的重要一步。在这个超过10亿人口的发展中市场，小米已经成为排名前五的厂商。同时，雷军把前谷歌副总裁雨果巴拉招致麾下，负责小米的全球市场开拓。

日前，小米总裁林斌在微博主动向外界展示小米出海的护航利器专利水平。林斌表示，小米创办五年，已经有超过6000件的发明专利申请，明年突破1万件不成问题。据其介绍，截至10月30日，小米今年共申请3738项发明专利，其中超过40%是在欧美日韩等海外发明专利。

小米本身的问题是渠道太窄，需要的是补齐线下、海外两大短板，注重全面覆盖。建议针对基层党组织的党务干部、工会干部、妇女干部、团员青年当然了，这两块需要更长时间的耕耘与积累，才能换得更大的爆发。王艳辉向表示。

相对而言，华为是唯一具有打通线上线下两大渠道，实现两条腿走路的品牌。华为品牌mate系列主打高端市场，荣耀则负责中低端市场，对标小米、乐视等玩家。

在王艳辉看来，华为虽然通过Mate7基本奠定了中高端产品的品牌价值，不过真要像iPhone甚至三星一样站稳高端市场，同样面临不小的挑战。三星在大陆市场江河之下虽然给大陆品牌提供了崛起的机会，但华为要在全球市场实现崛起，还是需要有接近国际知名品牌的能力和水平，这也需要一段时间的储备。

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