家具作为耐用消费品缘由

家具作为与人们日常生活密切相关的产品，历来受到投资商与消费者的青睐，聚焦我国家具市场，商家的营销手段可谓层出不穷，但这些五花八门的营销方法中存在一些不利于企业发展的东西，下面齐家网小编从五个方面来简述这些营销弊端。

家具作为与人们日常生活密切相干的产品，历来受到投资商与消费者的青睐，聚焦我国家具市场，商家的营销手段可谓层见叠出，但这些五花八门的营销方法中存在一些不利于企业发展的东西，下面齐家网专家从五个方面来简述这些营销弊端。

人力资源管理只重结果不重视进程

家具行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时，重事迹而轻创造业绩的进程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。

重价格不重价值

为争夺有限的市场份额，一些家具厂商不惜以 出血 的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用 投机 的办法来经营企业，势必走向灭亡。产品价格不能保持下去，是由于没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能延续下去。 一分钱一分货 ，这只是说产品本身的使用价值。要做到 一份货十分钱 ，就必须赋予 货 于更具价值的东西。

揭秘家具行业营销过程中的5大弊端

重企业形象，疏忽产品形象

这类形象在大中型家具企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不但仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

过度促销，缺乏核心竞争力

曾有一知名大型建材商场，过完 家具节 过 家具周 再过 家具盛会 等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。在区域市场上，各品牌亦在促销手段上花样百出：炒作概念，血拼价格，终究构成恶性循环不可自拔。如果不确定企业延续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。

过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

重售中，轻售前与售后

销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人 其实很多企业也关注售后，但因这1服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更没法进行市场细分。

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