安阳锻压公司主动出击小舢板变身大轮船贸易

“Anyang Romania、Anyang India、Anyang Spain……”为何我们城市的名字能和罗马尼亚、印度、西班牙这些国家的名字连在一起呢？原来，这些是众多销售安阳锻压机械工业有限公司（以下简称安阳锻压公司）所生产的锻压设备的站名称。在安阳锻压公司的电子商务部，该公司董事长、总经理刘福海一边和一起浏览安阳锻压设备国际络销售平台，一边介绍说：“目前，有20多个国家的代理商销售我们生产的锻压设备，这些站都是他们在本国销售锻压设备的主要渠道。之所以把我们的城市名称放在首位，是因为在当地，“Anyang”已经和高质量的锻压设备紧密联系在一起了。”

2001年，安阳锻压机械设备厂改制为安阳锻压机械工业有限公司后，企业开始跨越式发展，产值由当年的1200万元增加到去年的2.8亿元，7年时间增长了20多倍。

进入2009年，受国际金融危机的影响，安阳锻压公司的订单大量减少，产值和利润也不断缩水。面对困难，安阳锻压公司没有退缩，他们结合学习实践科学发展观活动的开展，努力为企业寻找解困的出路。该公司班子成员深入基层，面对面征求一线员工建议200余条。通过对所征求意见的梳理，安阳锻压公司提出了确保企业渡难关、确保职工收入、确保职工家庭稳定的“三个确保”政策。

政策制定后，一天，刘福海在签发职工工资时发现热处理车间的职工由于工时减少，工资由原来的每月1000多元降到了800元。他当即与热处理车间主任袁国强商量解决办法，最终通过合理调岗、以技能培训代工时等办法，将职工工资补发到原有水平。“三个确保，就是要保职工对企业能够渡过难关的信心，就是保‘以人为本’的科学发展理念。”刘福海如是说。

安阳锻压公司用“三个确保”换来了职工的信赖。如今，科学发展已经成为该公司广大职工的共识，大家由“要我学”向“我要学”转变。在安阳锻压公司，9个党支部成了党员、职工比、学、赶、帮、促企业发展的9个核心。技术部门党支部在全体技术人员中确立了“数控锤”、“电液锤”、“压力机”、“操作机”、“电器”5大攻关课题，使产品由原来单一空气锤系列发展到12个品种80余种规格，实现了锻造设备成套化。通过对行业尖端技术的掌握，安阳锻压公司单独起草了锻造行业“空气锤”、“电液锤”、“数控液压模锻锤”3个产品的4项国家技术标准。

很多企业在进行电子商务时，简单地认为，只要做好宣传站就万事大吉，坐等客户上门联系。事实证明这样做往往效果不佳。与此相反，安阳锻压公司在进行电子商务时，通过对客户群的搜索分析，有选择性地向潜在客户发送产品信息。2008年，该公司主动出击，电子商务实现外销产值7000万元。随着外销市场的不断扩大，安阳锻压公司的市场构成实现了多元化，抗风险能力得到增强，用刘福海的话说，这叫“小舢板变身大轮船”。

学习实践活动的开展，给安阳锻压公司带来了实实在在的好处。

企业决策者感言：

安阳锻压公司所取得的成绩离不开科学发展这个核心，在当前金融危机的影响下，我们更应用科学发展的目光去处理问题，用科学发展观的理论指导生产经营，从而促进企业又好又快发展。

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