行业家居销售渠道变革销售商如何逃脱被剥削险境

单一的渠道，依赖家居卖场为生存平台的产业结构，注定过着“寄人篱下”的结局。品牌是厂家，平台是渠道商的，销售商随时都存在“被剥离”的风险。

销售商的 革命 土壤：

1、 单一的渠道，依赖家居卖场为生存平台的产业结构，注定过着 寄人篱下 的结局。品牌是厂家，平台是渠道商的，销售商随时都存在 被剥离 的风险。

在厂家与卖场之间，最大的压力来自于卖场。

其一，卖场盲目扩张，一个城市人均1平方米卖场的城市都已出现了，究竟还让不让销售商 活 。或许卖场会说，只有在竞争越激烈的市场才能体现出企业的竞争力，但竞争的代价却是由厂商来承担。 如果中国的家居卖场再减少一半，消费者照样能买到家具，而且还能买到品质更好，价格更便宜的家具。

其二，租金节节高攀，租金成本已经占到经营成本的30%，甚至更高，浙江家具协会会长蒋鸿源明确指出，如今家具市场中的四方利益已经出现不平衡，主要原因就是家具卖场的运营成本偏高。他举例说，在北京，家具卖场每平方米年租金高达 6000多元，杭州的家具卖场每平方米年租金在1500元至2000元。这个价格，盖楼都够了。经销商代表透露：以往200平方米店面，一个月的租金是2 万元，年利润可以达到50万元;现在300平方米的店面，一个月租金是4万元，年利润还是50万元。因此，大量家具经销商投资负担加重，经营成本增加，平均利润下滑，甚至出现了亏损。

其三，每年一签的合约，而且从不明确续约的条款，也就是说明年位置租不租给原来的厂商不确定，涨价不是按比例递增，而是随意性的增长。条约存在极大的不公平的内容。其而我在王府井乞讨。我今天生活有了希望实，一年一签与租不租，不是问题的要害，要害的销售商每租一处，必花几十万元的装修。以目前行业的平均利润，几十万元的装修费没有三五年赚不回来，甚至还要更长的时间。

2、与厂家仅仅是货与款的关系，不给钱就不给货，钱不到帐货不发。而货什么时候到及发错与否，厂家是不负的。甚至只要销售商签收了，产品质量出了问题厂家也可以概不负责，更为可恶的是随时可以撤消销售商的代理资格。

3、来自络世界的挑战，家具 触 并逐步蚕食市场的份额，已经成为不争的事实，而且蚕食的份额将会越来越大，三年、五年后，或许就是一股强劲的潮流。

根本原因：众多因素导致亏损，且亏损局面个体无法扭转，长期的亏损必然走上 革命 之路。

出路：独立店、店;销售商之间联合开独立卖场、转移市场、寻求新的合作伙伴(卖场业态新模式)、与家装公司合作等等。

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16.68万元买来样品家具 佐丹诗红木：这是行规 镇江消费者郑女士在“佐丹诗”家具店订了套家具，并付了定金，约定时间去验货，发现新品就是当初看的样品，商家却说厂家已经停产，要也得要，不要也得要！更令她费解的是商家居然要反诉她违约，并且搬出所谓“行规”来说事，行规，能成为家具商失信的挡箭牌吗？

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。