高考加油市场步入调整期家居联盟发挥叠加效应魏家

从单一品牌独立开拓市场到多个品牌合力营销，家居联盟已经让部分建材家具品牌在家居业的高速发展期获益。

从单一品牌独立开拓市场到多个品牌合力营销，家居没有可以依据的原则和范围联盟已经让部分建材家具品牌在家居业的高速发展期获益。而今年家居市场增速放缓的现实，以及入夏后的销售淡季，也带给重庆市场上现有的家居联盟新的考验：在市场步入调整期时，如何更有效地发挥联盟的市场拓展作用。

品类叠加品牌，利于拓展市场

从2009年， 8+1品牌联盟诞生，到2011年，爱家联盟成立，再到今年，尽管市场增速放缓，但短短半年时间内，相继成立了六剑联盟和旗舰联盟，重庆的家居联盟，如雨后春笋般疯狂涌现。

装修的品类链条，决定了家居联盟具有可操作性和互补性，便于消费者一次性购齐，这也正是市场调整期家居联盟能够吸引消费者的一个重要优势。以 8+1为例，联盟里聚集了家居各个品类中的顶尖商家，消费者可以通过联盟平台，轻松买到品质家居所需的各种商品，省时省心。 8+1成员之一，TOTO洁具重庆掌门人，联盟会长重庆金凯洁具有限公司董事长李敏梅这样说到。

家居联盟丰富的品类让消费者购物更加便捷，而商家也能够通过加入联盟拓展市场， 8+1成员之一，重庆安信总经理池胜宏就表示，家居联盟在构成时一般会选择家居各品类中知名度高、品质有保障的品牌， 一旦有消费者在联盟中某一品牌处获得满意的产品和服务，就可以通过联盟的连锁效应，让消费者快速的选择和信赖联盟中其他品牌。 在池胜宏看来，家居联盟可以提升商家品牌形象，成为市场调整期商家拓展市场的新出路。

优惠叠加服务，强力吸附消费者

家居联盟不是新产物，这一模式能够在激烈的市场竞争中 存活 至今，并逐渐发扬光大，是因为联盟最大限度的满足了消费者的需求。

联盟一年会搞几次大型的活动，几个顶级的品牌捆绑在一起，利用合力为实实在在的让利消费者，比如本周末我们 8+1的活动优惠就非常大，安信是拿出了全年最大的优惠参与这次活动。 池胜宏这样说道。事实上，由于市场增速放缓，家居联盟的优惠力度是大过以往的，李敏梅说： 今年我们联盟各品牌与工厂联动，力争联盟每次大型活动，都能向厂家要到最大的资源让利消费者。

另一方面，李敏梅也表示，通过组建联盟形成更大的平台之后，各商家自律性更高， 联盟拥有 一荣俱荣、一损俱损 的连锁效应，所以参与联盟的各个商家在服务上都会更加细致严谨，因此消费者选择家居联盟，其实也就等于选择了更好更完善的服务。

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