锤子手机会是下一个小米吗区域

时间来到五月的下旬，一波接一波的发布高潮也终于有了稍许的停歇，这其中既有三星S系列、HTCOne系列这样的老牌劲旅，也有一加这样国产新势力的诞生，整个市场用百花争艳来形容毫不过分，当然，小米和锤子这两朵奇葩似乎格外吸引眼球。

为什么说锤子和小米最奇葩？其实这个结论并不来源于笔者自己，而是笔者和一位批发销售朋友谈话得出的。众所周知，在大卖场中，苹果和三星是当仁不让的主角，而像中华酷联这样的国产厂商似乎从未在大卖场中获得一席之地，这其中除了他们渠道设定限制外，也和他们在市场中的实际表现密不可分，直接的说：有限的市场需求，无法给批发商们带来可观的利益。而近几年，小米这样的互联的杀到，才为国产在大卖场中博得一席之地。而最近出炉的锤子在这位朋友眼中，也似乎有着不可阻挡的气质，很有可能在市场上搅起一番风雨。

朋友的这番言论引起了笔者强烈的好奇，一般而言，他们对于国内的产品是十分不屑的，除了不能给他们带来经济利益之外，欠佳的产品能力是他们不屑的原因。而能够给予锤子和小米如此的评价，实则可贵。

带着好奇，笔者询问了朋友此番言论的理由，朋友给出了如下的回答： 关于小米的火爆程度，就一件事情足以说明，最近已经有不少顾客来询问何时到货小米平板了；而关于锤子，虽然忽悠成分不少，但是确实有着小米当年开天辟地的样子，只不过小米是打着性价比的旗号，而锤子是打着情（bi）怀（ge）的旗号。

这样的回答，不禁和笔者之前所想不谋而合：锤子似乎真的在小米强大的营销势能内寻找到了突破口。套用销售朋友的一句话：小米满足了大众消费者高性能智能机消费的需求，锤子满足了大众消费者高逼格智能机消费的需求。

小米作为国内互联的拓荒者，利用 性价比 这三个字挑下了不少竞争对手，已经成为国内市场不可忽略的力量，但是其身上也存在着诸多国内品牌的通病：自主创新少、设计能力弱，技术积累匮乏。小米之于笔者的感觉和前苏联时期的武器给大众的感觉类似，火力绝对迅猛，战场表现也十分顽强，干翻敌人不在话下，却缺乏机械的灵魂，在精细程度上远远不够，用粗糙形容也不为过。

但是在需求还停留在初级的大陆市场，大众消费者需要的是不过是功能全面，性能强大的产品，而至于产品的格调、灵魂则不在消费的考虑范围内，这样的市场需求，可谓小米发迹的天时。当然，小米一路成长的路上也并非一帆风顺，中华酷联魅的不断觉醒，也针对小米的打法制定了对策，华为荣耀、中兴努比亚都是最好的例子，然而这些竞品虽然来势汹汹，但并未打到小米的七寸，除了目送小米攻城拔寨之外，也无法阻挡小米的铁蹄，这样的竞争对手，可谓小米发迹的地利。不少人说小米的成功全靠炉火纯青的病毒营销和敏锐的市场把控，线上忽悠客户，线下控制黄牛。

这样的言论笔者也认为只见树木，不见森林，一流的市场营销能力对于长期发展实业领域，只能够是锦上添花，而非雪中送炭，化腐朽为神奇一次可以、两次也行，但事不过三，从米1的初出茅庐，到米2的巅峰之作，再到红米的野蛮扩展，产品实力才是王道，一次次紧抓用户痛点，配合恰到好处的宣传营销才是其成功的奥秘，而这背后离不开的是一群有实力的人，以雷军为代表的小米团队，在专注产品和研究用户需求方面堪称一流，这可谓小米发迹的人和。

天时地利人和的小米，似乎已经霸气显露，那些试图复制它发迹道路的对手们也都铩羽而归，这里其实可以用国画大师李可染的一句话来解释：沿着冠军的脚步走下去，最多也只是个第二名。而老罗的锤子似乎并未陷入小米的围城之中，机智的老罗深知，重复小米 性价比 的道路也必然死路一条，特别是这类的大众消费品，规模是带来低单价的必要条件，而小米进过几年的打磨，已经形成了相当的规模，而锤子则是当之无愧的 小厂商 想要复制小米的道路必然行不通。因此寻找 性价比 这个围城的缺口才是锤子长远发展的第一步。