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人人都想成小米那人人都能成吗区域

2020-05-10 06:15 来源:秦皇岛养生网

我们的想法也是(投资)跟猎豹在整个全球战略上高度匹配的产品。 在CSMIC2015移动互联两岸年会的采访环节,猎豹移动CEO傅盛如是说。

战略投资构建工具矩阵,我一下子想到了小米生态链。看起来猎豹越来越 像小米 了。

成立三年零三个月,小米现在已是中国一哥,估值达到450亿美元,风口上的这头猪越飞越高。资本神话面前,曾经 耻笑 过小米的互联公司纷纷潜移默化地小米化:凡客要做 一件真正好的白衬衣 ;华为Mate7一机难求;魅族一口气推出千元机、手环、手表、路由器、电视等产品,想要打造围绕魅族的生态圈。和小米、雷军有千丝万缕联系的猎豹,更是越来越 小米化 了。

人人都想成小米,那人人都能成为小米吗?

国外版粉丝经济学

小米成功,粉丝经济功不可没。小米开发产品时,米粉出谋划策;小米上线新品时,米粉倾囊抢购;小米推广新品时,米粉奔走相告。被 为发烧而生 的口号感召而来,早期米粉俨然是小米公司的一分子,他们或是产品经理,或是测试工程师,或是公关经理,饱含深情的参与到小米的发展中,添砖加瓦,还乐此不疲。连黎万强的《参与感》一书,都把这称为 中国商业史上前所未有的奇观 。从此, 粉丝经济 悄然走红,粉丝至上策略大行其道。

不少传统厂商郁闷了,这不是我们提了这么多年的 顾客是上帝 么?中国有世界上最大的市场,但竞争异常激烈,这种环境中成长起来的中国企业深谙顾客至上之道。海尔 砸冰箱,树立起负的大公司形象;苏宁靠着买空调就给安装,拉开了与其他空调厂商的差距。更不用说OPPO把这套理念用在海外,坚持在论坛收集用户需求和意见,不断完善改进,最终打造出一款受美国高端影音发烧友追捧的蓝光DVD机。一加在海外风生水起,靠的也是好产品加好服务再调动用户参与感。

移动互联来了,顾客依然是上帝,只不过头衔换成了粉丝,工具变成了社交媒体。扁平化交流、实时化互动,小米做到了,猎豹也看到了。

不论是小米的高性价比,还是一加的 好产品 ,最终都是落脚到产品,这是粉丝经济的基础。猎豹做的是工具App,拼的是用户体验。以猎豹清理大师为例,猎豹在App中砍掉了不必要的功能,产品足够简单,用户使用效率足够高,没用陷入 多多益善 的意淫,在同类产品中脱颖而出。

获得用户不难,维护粉丝不易。Google Play是猎豹在海外移动端最重要的阵地。据说,猎豹会查看所有的低分评论,迅速做出回复;为了保证能让不同国家的用户都看懂回复,猎豹还在北京聘请了小语种的翻译,专门处理用不同语言给出的1 分评论,西班牙语打1 星就用西班牙语回,阿拉伯语打1 星就用阿拉伯语回。Facebook是用户的聚集地,猎豹专门建了Facebook台湾站粉丝页, 目前粉丝数已经超过一千万,这在全球的移动互联的企业粉丝当中应该是全球前10名,也是中国公司在Facebook上粉丝量最大的产品,粉丝的活跃度是其他官方产品大概三倍以 。

相似的平台策略

先说小米,凭借+MIUI,已经形成 硬件+ 互联服务 的生态,涵盖应用分发、云服务、游戏联运、主题商店、浏览器、电子阅读,以及底层互联服务等。横向上扩充品类,推出平板、盒子、路由器、电视机等一些列产品;纵向上突破 公司 边界,布局(小米手环、九安)、智能家居、互联金融(米币、小米支付、积木盒子等),不仅是移动互联的 入口 ,更是移动互联的平台。

猎豹也想做平台。没有小米、这样的超级入口,猎豹积极布局工具矩阵。以猎豹清理大师(Clean Master)为龙头,以移动安全、浏览器、桌面分发为侧翼,多点开花。目前,猎豹旗下的核心产品有:猎豹清理大师、CM Security、金山电池医生、金山毒霸、Photo Grid、猎豹浏览器、个人起始页、猎豹个性化推荐引擎、游戏中心、移动应用商店、Kingmobi 移动广告络。截至2014年第三财季,猎豹移动目前在全球安装量超过8 亿,移动月活跃用户(Mobile MAU)数字达到 .407亿,猎豹清理大师(Clean Master) 在Google Play非游戏类应用中排名全球第一。

在此基础上,通过移动应用分发和游戏联运、精准广告营销来实现商业模式的闭环。以广告为例,凭借预装、运营商合作,猎豹移动前期与Facebook Audience Netword、Google AdMob等主流移动广告平台战略合作,成为跨平台的广告合作商,实现盈利。最近,猎豹跨过中间的合作伙伴,搭建自建广告平台,直接对接广告中,投入大量人力、财力,优化精准广告投放机制,完善场景化的分发模式。目前猎豹也在尝试帮助一些中国公司做海外市场,并与猎豹平台再次形成互补合作。

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