干货分享独家传授中国D企业如何找到客户秘新时代

如何找到客户，相信是很多中国 D企业头疼的问题，因为现在全球 D企业都在飞速发展，找到一个客户比较困难，属于 僧多粥少 的局面。那找到客户有些什么办法呢？今天 D虎来为中国 D企业传授秘籍了！

1. 尽量注册多一些B2B站，其中有一些是免费的，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好。设身处地试想如果你是采购商，希望看到什么样的信息，这样做出来的效果才明显。

2. 现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据。特别是北美市场，由于 911 过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而有些公司为了赚钱，把资料卖给人家，这就是所谓的 海关 数据了。我们不能说这些数据有多大作用，但是有人确实从中得到过实惠。

.做事情得主动。如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B发布许多购买向导,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的站，或把更加详细的资料发给他们，如果他真的想做生意，我想他会联系你的，当然我们也不排除有一些客户你发信息给他后杳无音信的，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次两次不理你，就气馁放弃了。其实越 牛 的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期等。你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真、打，切忌不要过于频繁。同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚至会惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件。

4.其实，B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西。比如其中有一个栏目叫companies，其实就是站上有一些注册的公司，他们也许是trader, distributor, wholesaler在这一系列的改变后比亚迪经销商销售车型的数量以及比亚迪整体销量正呈现稳步上升的态势。等，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类。

5．还有一个很重要的工具我们不能忘记，那就是搜索栏，有普通的搜索和高级搜索，推荐用高级搜索。拿alibaba来讲，用他的高级搜索可以有很多意外的收获，不仅是简单的买家向导,也许可以找到比较大的客户。

6．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定。

7． google这个工具很管用，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？尝试用多种方法。另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种。推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等。

8．展会。取决公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的。国外的展会就几天时间，千万要抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段。

9．客户推荐-5,185的客户。不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户。

10.通过咨询老客户，让老客户给我们正确的评价而获得新客户。有些客户第一次打交道，不了解你的公司和产品，迟迟不肯下单。这时你就可以让他去向你的老客户那里得到客观的评价，通过邮件联系，了解等。