平湖五金等企业规避外贸风险有策略.鼓励

近段时间，受今年欧元区债务危机影响，美元兑欧元比率不断升值，人民币兑美元也“被升值”超过10%，在突破6.8关口后创出5年来新高。而随着人民币的“高价”波动，跨境贸易结算试点和汇率改革新政等措施也相继出台，对此，嘉兴服装、箱包、五金等不少外贸出口型企业使出“百般武艺”规避出单风险，在降低损失的同时最大限度稳定利润空间。

贴牌加工转战品牌内销

采访中，不少服装加工企业表示，起初跟外商签订合同时的汇率是6.85，当时的货款是100万美元，这样企业按照当时的汇率可以拿到685万元。但等到交货时，人民币汇率变成了6.8，如此一来，企业实际能够拿到的货款就变成了680万元，汇率的变动让企业凭空损失了5万元。

浙江依爱夫纺织有限公司董事长汪维佳告诉笔者，虽然今年大小订单不用愁，但自公司对外加工贴牌生产游戏装以来，特别是今年以来，出口到美国的服装一直被美元牵着鼻子走。在外贸加工利润空间不稳的状态下，依爱夫从今年开始逐步增加自主品牌“伊佳林”的产销量。“加大内销既可以规避风险又可以实行品牌经营，一举两得。”汪维佳说，公司计划下半年在嘉兴、绍兴、苏州等地继续开设品牌店，力争到年底使内销产值占到总产值的 0%。货币互换协议锁定汇率

“外贸企业利润率一般都较低，汇率的波动经常会带来较大损失。”位于新埭镇的几家箱包企业老总表示，欧元大跌、人民币持续升值都是围绕美元在转，企业选择用美元贷款就较稳妥，通过美元贷款签订一个与人民币长期互换的协议，从而规避汇率风险，锁定交易成本，提高企业抗风险能力和盈利能力。

中国银行平湖支行相关专业人士也提醒企业主，近日人民币汇率将进行新的机制改革，届时会重新设立美元兑人民币的互换协议，过去一年人民币汇率紧盯美元的做法可能会随之改变，这对美元持币企业来说存在一定风险，一旦人民币兑美元单边上涨，他们手里的美元将面临贬值。

跨境贸易人民币结算也可行

敢于涉险滩人民币升值就用人民币结算，这对于出口风浪中的企业来说未尝不是一个规避风险的好选择。位于嘉兴当湖街道的平湖芳发五金有限公司是一家小企业，生产的螺帽、螺丝等五金制品全部出口。由于生产周期相对较长，从签订合同到付款之间汇率往往会有较大变动。公司总经理李根发告诉笔者，西亚、南美等地区的一些小国家客户同意用人民币结算，这样就保证了该公司对外贸易利润的相对稳定。

采访中，嘉兴多家服装、箱包、五金等行业的出口型企业负责人也纷纷表示，人民币结算也可行。对此，市外经贸局外经科科长钱良华认为，外贸企业对人民币结算的需求肯定会很大，在当前受后金融危机影响的形势下，开展跨境贸易人民币结算，能降低交易成本、保持对外贸易稳定增长，但很大程度上还是要看在贸易中洽谈和协调的结果。

（来源：嘉兴）