海天集团描绘北美业务新策略贸易

注塑机生产巨头宁波海天集团股份有限公司的官员在NPE2006上说，海天及其美方新合作伙伴Absolute Machinery Corp.公司正在采取新策略经营美国和加拿大的业务。

海天集团执行副总裁Helmar Franz说，海天在北美市场的销售活跃，五年来已售出约200台机器。

他说：“我们认为可进一步扩大在北美的规模。我们有能力向美国客户供应机器，在当地有良好的市场基础，完全可以将北美业务提升到新的高度。因此，我们需要扩大在美国的生产规模。”

NPE2006于6月19日-2 日在美国芝加哥举行，海天集团和Absolute公司就在此前的一个月宣布了合作。对于海天突然结束与位于加拿大多伦多的北美子公司长达五年的合作，有些客户感到迷惑不解。海天高层还关闭了多伦多工厂，但未交代准备如何安置该厂员工。

此外，海天集团还关闭了在美国的仓库和位于美国伊利诺斯州Itasca的销售处。

Franz承认，此番变革确实比较突然。

在NPE展会上，他在海天公司的展位上说：“无论实施何种变革，只要消息一出，总会有人欢喜有人忧，历来都是如此。”

5月2 日，总部位于宁波的海天集团发布了一份通稿，宣布启用Absolute Machinery公司为其销售和服务伙伴，该公司现名为Absolute Haitian Corp.公司。

位于美国马萨诸塞州的Absolute Haitian公司的总裁Mike Ortolano说，该公司也正在联系海天集团的各大股东，要求对此次变革作出解释。

Franz说：“我们尝试运用多样化的经营方式，努力开拓客户群。事实上，企业在进行变革后总需要经历一段时间才能让所有人适应这一变化。无论你怎样努力沟通，总会有人觉得难以理解，你得再花时间进行解释。”

Franz是知名的德国塑料机械行业高级主管，2005年受聘于海天集团出任战略业务发展主管。他说，海天集团有必要更新在北美的经营策略，提高机器零件及配套服务的水准。不少客户购买台海天注塑机，正是被其低于欧美机器%的价格所吸引。保持这些客户的满意度能扩大海天在当地的销售规模。

Franz说：“卖出第一台机器靠销售，卖第二台就得靠优质服务了。”

海天集团称2005年生产了14000多台注塑机，如今正在大力发展技术。海天集团在NPE2006上展示了五台注塑机，其中两台为全电式注塑机，其余三台为液压肘杆式注塑机。

Ortolano说：“海天机器的价格极具竞争力，许多客户对我们的全电式注塑机很感兴趣，而竞争对手也对这些中国产的注塑机给予了很大关注。”

他说，Absolute Haitian公司已“引进”了这些能满足各种模塑工种需要的注塑机。其标准部件包括四个吹气装置、两个抽芯装置、一个自动机械接口和锁模部件自动润滑装置。

中国注塑机市场的竞争异常激烈，海天集团自称已占领了约60%的大吨位注塑机市场和约15%的小型注塑机市场，从而在全球发展最迅猛的中国市场上占有优势地位。Franz说，而进军国际市场能帮助海天实现进一步的发展。

Franz和其他投资者在德国组建了Zhafir Plastics Machinery GmbH.公司，专门生产高档品牌注塑机。这些投资者中也包括海天集团的其他高级主管。

Franz说，扩大在欧美的业务规模能使海天更靠近跨国生产商，有助于保持海天在中国国内的强势地位，并使海天的机器在跨国生产商的机器采购中占有一席之地。

Franz说：“我们希望用他们的语言与之进行交流，力求了解他们的需求。如果两年后当这些跨国生产商进驻中国时，我们却还未发展海外业务，那就为时太晚了。”