O2O颠覆传统照明企业互联网思维搅浑LE新时代

2014年9月19日晚，阿里巴巴在纽交所挂牌交易，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。由此可见，电商已经成为了主要的商业模式。

马云说，如果银行不改变，我们就要改变银行。马化腾说， 互联+ 是一个趋势，加的是传统的各行各业。过去十几年，互联的发展很明显地突出这一点：加媒体产生络媒体，对传统营销市场有了一个飞跃式的发展。

2010年前后，随着智能问世，移动互联大潮扑面而来，而且波涛汹涌，这让马化腾看到了新一波潮头，并迅速果断地研发成为移动互联的弄潮儿。马化腾激动地说： 我认为移动互联才是真正的互联。它的使用时长、流量会比PC有10倍以上的增长。

灯饰行业里，不乏企业在走线上线下相结合的互联O2O电商模式，有些企业在 试水 、有些企业在 玩水 、 有些企业在 潜水 ，甚至有企业砸两个亿来疏通电商渠道，不管是何种程度上的涉及，表明照明企业想通过互联电商这一渠道突围而出，期望电商渠道能够占据一定的市场份额，成为企业利润的新增长点。

互联对传统照明灯饰行业的破坏性创新

互联彻底颠覆了人们对产品、服务约定俗成的印象，用互联的思维做，用互联思维做灯具市场，用媒向拒绝举行日韩首脑会谈的朴槿惠示好。体思维做灯饰交易，就是跨界思维。跨界思维的核心是颠覆性创新，且往往来源于行业之外的边缘性创新，因此要跳出行业看行业，建立系统的、交叉的思维方式。用跨界的思维，突破传统的贯性思维，超越传统的经营理念和商业模式，才会有弯道超车的机会。

可以说，互联模糊了所有行业的界限，使跨界成为一种新常态。互联对传统照明灯饰行业的破坏性创新主要体现在以下几点方面：

1.从侧翼发起进攻，颠覆性破坏。互联创新从来就不是正面进攻，而是绕过重兵布防的马奇诺防线，从侧翼发动致命一击。例如三星、苹果击溃诺基亚，并不是靠能打、发短信、摔不坏的，而是靠能上、看电影、听音乐、拍照片、玩游戏的智能，它们颠覆了的概念。

2.以用户为中心，得用户者得天下。在中国互联界，有一个传奇，这就是形成BAT三家互联公司鼎立之势。百度、阿里巴巴和腾讯，之所以能牢牢占据中国互联食物链的顶端，在于它们都有一个独步天下的绝门秘技：百度占据了信息端，阿里巴巴占据了交易端，腾讯占据了交际端。只要手持 用户为王 的尚方宝剑，想怎么跨界就怎么跨界。同样在照明行业里面，灯具的经济效益往往来自于终端消费者的口碑，在互联时代，LED照明的使用情况，灯具产品质量，使用效果在上一搜就能找到，能得到用户的青睐，产品销量不言而喻。

.颠覆传统行业的竞争壁垒，因粮于敌、出奇制胜。传统照明企业的江湖地位是靠专业技术和资源建立起来的，而新兴互联企业轻而易举就颠覆了这些安家立命的竞争壁垒。正如，传统银行辛辛苦苦建立俄罗斯“奥列格?纳伊焦诺夫”号渔船被塞内加尔军方扣押。有消息称起来的营业点成为了用户把钱存进支付宝的工具；则分分钟钟秒杀了移动、联通的通讯铁塔和电信牌照。互联大大降低了LED企业在市场销售中同行的竞争壁垒。

传统企业互联电商转型为何这么难

对互联这玩意儿，传统灯饰企业家是拿不准的，尤其很多老板上都没有或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。其实传统照明企业家感觉没错，目前为止，互联电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，在照明行业，目前也就几家在做稍微有点盈利，其他的都在 烧钱 。马云说的，传统企业对互联模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。目前LED照明行业普遍对络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。