景观溢价龙湖地产的景观商品化表现.DG

没有人会用咖啡豆的成本来衡量星巴克的一杯卡布奇诺。随着人们对居住水平的要求日益提高，房子不再是一个单纯的容器，而是囊括景观环境、商业配套、物业服务、社区文化等各种因素在内的生活方式。这些因素所能够产生的商业价值，也正被开发商们重新评估。

本刊 何云云/文

2007年，一个名为龙湖地产的公司“扫荡”北京市场。短短几个月时间，该公司旗下的龙湖-滟澜山与龙湖·香醍漫步项目创造了11亿元的销售成绩。当业界为这个数字惊呼的同时，精致景观所带来的附加价值也被同行们重新审视。

龙湖地产成立于重庆，正如一个典型的南派地产企业，它专注于产品细节。这个以塑造楼盘景观为核心竞争力的房地产开发企业，在进入北京之初，一度遭到业界“水土不服”的质疑。但仅仅用了 年的时间，龙湖就以销售数字证明了自身的实力。

无论是在滟澜山还是香醍漫步项目当中，参观者都会被其精致的园林景观所吸引。也正是凭借景观上得天独厚的优势，滟澜山每平方米 万元的均价，甚至让“大别墅”丽宫的价格优势黯然失色。

纵观2007年的北京房地产市场，同样精于园林制造的星河湾和山水文园都有不俗表现。这些在景观园林方面煞费苦心的楼盘，销售价格均突破了 万元大关。与同区域项目相比，景观楼盘在价格上的优势不言而喻。

“最早的时候，景观建设成本不过是每平方米10元的标准。”在五合国际中国区总经理陶滔的回忆当中，上世纪80年代改革开放初期，北京涌现的劲松、团结湖以及方庄等居住小区的景观绿化标准，基本上是按照人均公共绿地1平方米的标准建设。

在房子成为商品之后，购买者的注意力更多地集中在房屋面积的大小、户型是否合理等实际使用性能方面，开发商所承诺的景观建设也不过是铺一片简单的绿草皮而已。

如今，一切正在改变。景观建设不再是开发商以往“填缝”的工具，聪明的开发商发现景观能有效抓住客户心理，精致的景观甚至可以让房子的售价节节攀高。尤其是伴随着房地产开发的全国化步伐，南派地产商带来了他们对园林景观的热忱态度。

2005年，星河湾亮相北京。该项目在园林景观和精装修等方面的突出表现，在北京引发了一场关于产品品质的激烈讨论。黄文仔手持锤子对项目细节精益求精的形象，也被夸张地形容为“品质暴君”。

当然，对细节的不懈追求也让星河湾尝到了甜头。2005年，朝阳北路周边项目每平方米均价为5000元的时候，星河湾已经卖到了15000元；如今，周边楼盘的均价在2万元左右，星河湾则已突破 .6万元的大关。

台州棉花种植面积不到1万亩景观价值在商业方面的体现，让开发商们有了前进的动力。如今，绿化率和容积率、户型一样，成为购房者置业的一个必要参考。有人甚至不远万里从他国运来稀有树种，掷重金打造“异国”园林风情。开发商在景观方面的投入已经攀至每平方米 00～500元。龙湖·滟澜山仅是在其中心花园的景观打造上，便投入了每平方米2000元以上的成本。

“龙湖地产的精明之处，是把景观也商品化了。”在陶滔看来，一个追求居住品质的时代已经不可避免地到来。“同样位于中央别墅区的大独栋别墅——丽宫之所以卖不过龙湖·滟澜山，是因为它只卖了房子，没有重视塑造景观的经济效益。”

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