宏基苏宁巩固战略联盟各取所需实现双赢0

宏基苏宁巩固战略联盟 各取所需实现双赢0

宏基作为全球第二大计算机生产商，巩固与苏宁的关系有利于进一步拓展其在中国的市场占有量。毕竟，中国是目前PC行业的最大消费市场。而对于苏宁电器来说，宏基的加入不仅扩大了苏宁在业界的影响力，也在实质上帮助苏宁电器完成3c零售连锁的转型，双剑合璧，可谓双赢。

8月19日，宏碁董事长王振堂携宏碁电脑全球副总裁暨中国区执行总经理Oliver Ahrens等高管一行抵达南京，与苏宁电器董事长张近东及营销高层进行了深度会晤。双方对前期合作情况进行了回顾，协定加入苏宁直供阵营，进一步巩固战略联盟，全面深化战略合作。

携手苏宁开拓中国市场

2007年底，宏碁着力在中国扩展市场他准备将自己在英国所购买的名车和豪宅全部卖掉。，鉴于3C连锁是PC零售渠道中增长最快的渠道，以及苏宁在PC零售市场的影响力，规模、络的优势，和与宏碁的目标消费群十分匹配的数千万庞大会员，宏碁正式进驻苏宁，双方建立战略合作关系。对苏宁而言，宏碁的进驻，也是苏宁由家电连锁转型3C零售连锁，加速提高自身PC销售渠道市场地位的重要一步。

随着合作的不断深入，苏宁根据顾客导向的零售模式与宏碁建立了高效的信息对接机制，共同推进高效消费者响应的合作管理模式，通过系统的无缝对接，提升供应链效率，节约交易成本，实现供应商、流通渠道、消费者等多方利益的最大化。宏碁Aspire系列、平板电脑等多款新品上市，也先后选择由苏宁独家、首发销售，并迅速打开市场。

据悉，中国作为仅次于美国的全球第二大电脑市场，2010年整体PC市场销量达5000万台(GFK数据)，业内预计未来三年将保持年均20%的增长，市场容量有望超过4000亿元，超过美国成为全球最大的电脑市场。中国已经成为全球PC市场增长最重要的引擎，也是宏碁最重要的目标市场之一。

据了解，2010年，宏碁整体PC出货量达到4527万台其模拟天气也异常逼真，综合收入达到199亿美元。在全球PC市场增长相对放缓的情况下，中国市场的迅猛增长，也为宏碁整体销售提升带来了强劲的动力。目前，宏碁在全球计算机厂商中稳居第二。

王振堂一行参观了苏宁徐庄总部概念店和企业展厅，对苏宁先进、完善的物流软硬件体系和服务能力，优秀的企业文化和人才培养机制，以及强大的的规模、络优势大加赞赏，对双方战略合作不断深入的前景十分看好。

上半年增长333% 促进宏基加入苏宁直供阵营

据悉，2011年以来宏碁品牌在苏宁销售增长十分迅猛，截止7月份，实现同比增长333%，。同时，今年2月16日，苏宁电器董事长张近东曾赴台参加“宁台商贸合作联谊会”，并与宏碁电脑签署了高达5亿美元的为期两年的采购合同。宏碁方面表示，计划到今年年底成为中国大陆市场第二大个人电脑供应商，将市场占有率从去年年底的10%提高到15%-18%。为实现这一目标，宏碁将进一步深化和扩大与苏宁电器的战略合作。

据悉，此次是宏碁董事长王振堂首次造访苏宁，苏宁电器董事长张近东携总裁金明等营销高层隆重接待，双方就巩固战略联盟进行了深度会务，并决定在进一步加快产品进店和推进大单包销定制的同时，全面推进产品直供，缩减供应链成本，实现供应商、零售商和消费者的多方共赢。

目前，双方就直供政策已经达成共识，合同签订等工作也进入尾声，第一单直供的供货预计将于8月底、9月初实现。据介绍，通过直供合作减少流通环节的成本，能够实现更好的产品性价比和竞争力，进而实现供应商、零售商和消费者的共赢，也为双方下一阶段的合作实现突破奠定了良好的基础。

苏宁电器董事长张近东表示，作为中国3C家电连锁零售企业的领先者，苏宁一直把推动PC的普及、为消费者提供最满意的PC产品，作为工作的重点之一。宏碁作为全球第三大计算机厂商，拥有极具竞争力的产品线和优质的产品，苏宁将致力于持续深化双方的战略联盟关系，同时优化物流、服务等销售保障体系，在促进双方企业发展的同时，为更广大的消费者带来满意的PC产品。

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