无畏艰难险阻国产仪器坚定前行生存

蒋士强老师在近90岁的高龄时仍然投身于技术方法的研究，时刻关注国内仪器行业发展动态，着实令人敬佩，然而更让人钦佩的是蒋老能够一针见血地指出目前在政府采购过程中存在的普遍问题，讲出大家都不敢讲的话，只要能为改变如此混乱的现状发挥出哪怕一点点作用，都值得！然而有的人并不接受如此苦心建议，该招的标继续招，该出的公告继续出，对于仪器信息等主流媒体对蒋老的发声报道置若罔闻，甚至有些看客们在该项目的结果公示中留言 之前那位老爷子该气炸了吧 ，如此无情冷漠，令人心寒！

相信国内每一个具有自主研发能力的分析仪器厂商在研发推广每一款产品的同时，除了跟国外厂商一样具有 商业头脑 之外，一定还更多了一份 爱国情怀 ，这份爱国情怀落在实地其实就是这些想法： 为了打破进口产品的垄断 ， 国产的也一样可以甚至更好 ， 进口那么贵为什么用户还要买 ， 用户使用进口仪器好像没那么顺手，我们可以提供更合适的 等等，不夸张地说，这些初衷简单而伟大。

理想很丰满，现实很骨感。这句话用在国产仪器厂商身上再适合不过了。事实上有很多的用户是这样想的： 进口的好啊，周围兄弟单位和上级单位都在用，没风险 ， 进口的价格贵没事，咱预算足，不然钱花不掉也会被收回去的 ， 国产仪器总是有问题，进口的问题少，就算坏了也没，因为我都选了最好的了，就这样了 ， 买进口产品显得我的实验室多高大上啊，领导来考察同行来参观倍儿有面子 ， 进口产品出的数据就是准确，让人放心，和国产的数据对比如果出现不一致，错的绝对是国产的 ， 国产的都是新出来没多长时间的，我也知道可能性能不错，但是我可不敢做第一个吃螃蟹的人

看吧，两个想都想不到一起去的人，最终怎么能走到一起去呢？

虽然国家采购相关的法律法规有明确规定，在国产仪器成熟的前提下，必须优先采购国产仪器，其实这是一句基本没有发挥过作用的空话，因为想买进口仪器的用户会找到一百个理由来证明国产仪器 不成熟 ！作为一个国产仪器厂商，我们从来没有奢求过用户必须选择我们的成熟产品，尽管该产品在国内各个行业已有成熟的应用，也不乏忠实的用户，我们现在最奢求的就是想要一个真正意义上公平公正公开的竞争平台！请注意，是真正意义上的，请别跟我说我们的招标流程和招标法有多么的 公平公正公开 ！

以下几个场景是我们平时随处可见的，借此来分享一下我们在政府采购过程中的所遇所感。

场景一：第一次登门拜访时，国产仪器的销售员被用户 请出 办公室的门，该用户还豪言声称 我们肯定要买进口的，国产的就是rubbish！

虽然我们的销售人员大多数情况都是被用户很客气的拒绝，但是这么简单粗暴的 礼遇 却是真实发生过的。 rubbish 真的就像一个巴掌狠狠抽在我们的脸上，也抽在国家科技部，环保部等部委的脸上，你们花了重金扶持的专项仪器，现在被人认为是rubbish！甚至连见一面的机会都不给。

目前高端检测设备购买的主力军仍然是政府主导的各级检测中心，民办企业、第三方检测机构在进行设备选型和采购过程中很大程度上也受到相关领域政府实验室的影响。由于政府机构在组织结构上的垂直领导，加上部分地方监管力度偏弱，导致某些上级部门的领导利用职务之便直接通过各种行政手段或通过向下 打招呼 的方式干预和影响所辖部门的大额采购招标结果。