社交电商赛道拥挤柔软

社交电商行业面临洗牌

在“每月带给淘宝7亿元交易额”“转化率高达6%-10%”等数字的诱惑下，腾讯和新浪欲布局大举杀入社交电商领域，跟进Pinterest模式女 性时尚市场。对此，蘑菇街CMO李研珠表示，2012年社交电商领域将进入肉搏战，未来年内整个女性时尚社交电商站中将仅剩5家社交企业。

社交电商靠什么赢

“一年前，我特别着迷我爱购物，那上面不光有好多打折信息，主要是可以和姐妹们分享讨论战利品，感觉就像是一群人在上逛街，很HIGH，” 一位白领赵小姐难言高兴地对说，“不外现在我转战锦绣说蘑菇街，一打开页面就能看到那么多的示范美图

，能聊天也能直接连接到站，我附近大部门人都在 上锦绣说蘑菇街”。

按女性购物心理来看，“夸耀”“交流”“扎堆”“模殊效应”等这几条都在社交电商站上有所体现。而，即使排除了男性用户，各社交电商站在用户积累速度上也相称惊人。

另据艾瑞发布的《2011年中国社交化电子商务专题讲演》显示，去年12月蘑菇街阅读访问人数2435.1万人，锦绣说则为1761.5万人。

据了解，有类似赵小姐心态的用户不乏少数。对此数字李研珠甚至表示有点不敢相信，“我们曾经有点惊奇，一个上线一年多的站竟能达到这样的水平”。据蘑菇街方面透露，从去年情人节上线至此，站注册用户已超过600 万，同时徐易容也告诉，截至今年2月，其用户数已超960万。美国一个消费心理测试显示，消费者在络上看到硬广和朋友推荐两者之间的影响推动力相差12倍，同时，DCCI数据的统计数据也称，75%的人愿意购买朋友的推荐。简朴来讲，女性在购物时，更愿意先看看别人都在穿什么？穿出来是什么效果？徐易容告诉，“为营造这种分享和讨论的氛围，我们甚至不答应男性注册”。

而公然数据显示，早在2005年3月上线的社交站豆瓣，在2007年11月注册用户 才刚满100万。

Pinterest模式很火

据了解，在Pinterest最新一轮2700万美元的融资中，资本市场给予了这家创办不足一年的站以2亿美元的估值。对于自己的模式，锦绣说CEO徐易容以为，“我们只是鉴戒了Pinterest的展现形式，但做的事情不一样，我们的客户是电商企业，淘宝开放开台数据显示，每个月我们给整个淘宝带去7个亿的交易额”。此巨额估值不仅使Pinterest为之高兴，也让大洋彼岸的中国互联创业者嗅到了商机。业内人士称，这些融资动静在遇寒的电商现状下，如其将它定义为异象，还不如说它是个突破口。Pinterest模式毕竟是什么？Pinterest，这是一家为用户提供珍藏和分享图片的社交服务站。

这一数字足够吸引投资方的目光，据悉，从去年底锦绣说完成第三轮2000万美元融资，同时期花瓣拿到首轮数百万美元投资，到今年1月中旬蘑菇街的B轮融资。除大批新晋站采用此模式外，发现社交老兵豆瓣在近期改版后，也逐渐向Pinterest靠拢。

据统计，2011年海内大约泛起了30多家类似Pinterest的站，其中包括蘑菇街锦绣说花瓣堆糖等。

值得一提的是，Pinterest的中国克隆者在图片珍藏和分享方向上更偏重于衣饰类，图片可直接连接至各类电商站，这一模式上的改进在CNNIC讲演中已迫临2亿元的购规模上很轻易得到解释。

肉搏战将淘汰九成

分析人士表示，淘宝的商品已成为现有社交电商站主要的内容资源，然而，因腾讯拍拍商城与淘宝存在竞争关系，双方是否能产生合作还无从可知。值得一提的是，为在肉搏战中晋升竞争力，蘑菇街和锦绣说已将商品从线上扩展到线下。他坦言这来源于用户和淘宝店铺，“淘宝内部人士告诉我，蘑菇街一天内可以给一家淘宝店铺带来 个UV，转化率6%-10%，而其他导航站的均匀转化率基本上在5%-6%的水平”。

对此，分析人士建议，线下大型商场品牌店的资源可能也将是社交电商寻求突破的一条出路，这一市场需要资金和线下推广等多方面资源，事实上更适合互联巨头开疆拓土。 ”李研珠如是说，“目前整个行业此类站数目30多家，在未来年，包括巨头将要上线的社交电商在内，行业将仅存下5家同类站，这与互联各行业的生存规律相似”。

事实上，无论巨头们对该市场有没有爱好何时进入市场，今年都将是社交电商企业的肉搏期。对于即将来临的激战，李研珠决心信念十足。徐易容表示，现在我们除了增加聚美优品好乐买等B2C平台 合作之外，也已有不少品牌商在跟我们合作，包括宝洁倩碧甚至联想等”，同时，李研珠也告诉，目前已和华硕和宝洁等品牌在合作洽商中。和蘑菇街一样，锦绣说用户的活跃度也很高，徐易容先容，目前锦绣说用户天天分享的法宝数目约15万，其中80%来自淘宝。

巨头爆发式布局压境

面临社交电商这一大蛋糕和巨头们的大举压境，徐易容表示欢迎，他称，“至公司的进入进一步肯定了锦绣说之前的判定”。 事实上，DCCI的数据讲演从侧面肯定了各家对此领域的觊觎：预计未来5年，全球社会化商务将达30亿美元规模。李研珠也并不畏惧，他告诉， “大佬们的进入肯定会对行业格式产生影响，但是我以为冲击并不大”。除以上两家之外，“凡客达人”和“淘宝哇哦” 已提早一步跨进了社交电商的门槛。

知情人士透露，腾讯女性频道预计将在半年后上线类似“锦绣说蘑菇街”的社交电商类站产品，目前仅具有数年时尚界从业经验的内容编纂团队就已有30多人，占蘑菇街目前职员整体规模的近一半。当从用户访问量融资等方面都拔得头筹的社交电商被频频提及之时，互联巨头们已不能知足于在旁垂涎而纷纷选择大兵压境。同时，各大门户对此市场也均表现出爱好，新浪内部人士就向明确表示，“我们也要做社交电商”。对于这个新产品的推广腾讯决心信念十足，相关人士称，“我们只需一个弹窗出去，就能把它推广到全国”。

然而，悠哉CEO电子商务专家李代山却以为此观点过于乐观，“腾讯和新浪的社交基因很重，用户多属于强关系链，他们的进入将极大挤压此类站的生存空间，究竟用户转战另一个社交站需要一定的时间，假如在现有的关系链下给其提供相关需要的内容，用户原有的关系链黏性会降低其分流的机会”。 ”业内人士如是说。据凡客CEO陈年先容，“目前已成为凡客最重要的一部门，现已累积20多万用户，每月给凡客贡献近1000万元的销 量”。

对此观点李研珠并不赞同，他以为固然腾讯的社交圈很广，但是在电商方面建树不大，这对以电商为转化目标的站来说支持力不大。且不说它拥有8亿的用户和多种推广渠道，腾讯仅用7个月就推出秒杀了米聊，就足以见得它在社交领域的地位。

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