上周市场每天创一个新低柔软

 一谈起做品牌，大家通常会想，它在一二线城市有多少专卖店、做了多少高端项目等等。或许，作为一个品牌商，唯有“高大上”的地区、高大上的项目，才能更好体现品牌的高端。但是，就当前陶瓷行业的情况来看，品牌之间的战役，主战场已经转移到了三四线市场，而我们很多品牌厂家还停留在过去的操作理念上，指望通过大城市来带动品牌的销售拉升。 并不是说一二线市场不重要。事实上，前期投入做品牌的企业，由于定位高收入人群，对三四线城市进行选择性的放弃，已经被证明是正确的。然而，到了2016年，我们会发现，一部分品牌延续增长的势头(甚至有集中爆发的姿态)，也有一部分品牌开始走向衰落。由此导致陶瓷市场的品牌集中度正在不断增强。在这样的环境下，不少企业重新对品牌进行梳理，把重心放到“一二线城市”、“大客户”身上，希望能够在一线城市找到优质的经销商客户，由此迅速带动自己品牌的提升。 愿景美好，却不现实。在产能过剩、信息过剩的时代，厂家不能再有“开拓一个大客户，把品牌做起来”的想法。盯着马可波罗、冠珠经销商的厂家，也许羡慕“一个大经销商就卖一个亿”，却没有看到品牌系统对大客户的支持。所以，即便你认为一二线城市是很重要的战场，但也应该放弃“一线城市有大客户”的想法——道理很简单，你争不过这些已有基础的、已有一定大众知名度的品牌。 相反，在三四线城市，由于房地产热度兴起，消费力增长，不少大品牌已经开始更密集的布点。今年春节回老家，我特意到县城的新建材卖场转了转。这个距离新楼盘不远的卖场，已经有近10家陶瓷专卖店入驻，其面积不像传统的几千平方米的展厅那么雷人，但装修的精致却能让人看到“品牌”的厚重感——值得注意的是，我所看到的这几个专卖店，无一不是业内公认“这几年增长比较大”的品牌。 无独有偶。16日下午参加简一的活动，其国内营销负责人介绍了简一全国品牌服务商现有市场等级的评定，并根据销售增幅等指标进行评奖。在5个等级中，既有“直辖市、省会”这样的A1级市场，也有“地级市、县级市”这样的B 级市场，根据一些数据可以发现，B 级的数量，比A1和A2加起来还多。 过去，如果有陶瓷企业宣扬“进军100亿”，很多人认为是吹牛，大家打的是疑问号;但是到了今天，已有品牌提出了 年内实现单品牌突破100亿的时候，也许给很多人留下的是一个叹号。只是很多人还是把目光投向了大客户，认为是大客户给这些品牌足够的销售保障，让他们对100亿充满信心，从而盲目崇拜“一线城市”，崇拜“大客户”，却忽视了家门口的竞争——在三四线城市，他们的服务，也做得一样细致、一样好。 养着大城市的亏损专卖店作为“形象店”，不能算是打造品牌的玩法。对很多“比上不足比下有余”的品牌来说，最重要的是，认清你的主场，服务好你的大部分客户(并努力让他们跟上品牌成长)。如果在三四线城市，你的每一个专卖店都有钱赚，在每一个区域市场，你都是排名前列的品牌，又何必好高骛远、追求所谓的“全国性的大品牌”? 作者系陶城报社执行社长、执行总编辑 戴科丽什么中药消肿止痛散瘀

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