中国人寿获准设立保险销售公司力量

稿源：中国青年 经过四年的等待后，中国人寿(以下简称国寿)终于获批设立代理公司，这意味着在现行营销体制多重矛盾下，这一体制的改革又推进了一步。

保监会发文批复由国寿集团全资控股的中国人寿保险销售有限公司，允许其在全国范围内经营保险代理业务。这意味着筹备四年多，保险业老大哥终于将保险销售牌照纳入囊中。北京商报查询工商总局站显示，国寿保险销售公司注册资本为5000万元，注册地为北京海淀区，董事长和总裁双双来自国寿财险，其中董事长为国寿财险总裁刘英齐，总裁为现任国寿财险副总裁许宁狄。

从人事布局上看，虽然董事长和总裁均来自国寿财险，但知情人士则表示，此次中国人寿欲通过设立销售公司综合集团产险、寿险、资管、基金、养老等业务。该公司的成立可以看做是国寿集团产销分离的一种布局，上述人士表示。

事实上，早在2012年，国寿集团便谋划成立一家保险销售公司，但由于名称带国字头字样，且2014年底又发生泛鑫保代事件，保险行业中介牌照经历了为期两年的全面清理整顿。而获得保险销售牌照的国寿将如何运作?2014年便有消息传出，国寿集团希望通过设立社区门店的模式来开展业务，也就是采取EA门店(寿产险一站式服务)加盟的模式。国寿财险内部人士也介绍，未来，社区门店将是未来销售公司的经营模式之一。

北京商报发现，2014年9月，国寿股份上海分公司推出 国寿EA保险门店，并在上发布招募门店店主的信息。两年已过，昨日，北京商报拨打该招募时却得到目前EA门店只在上海进行内部试点，并未启动对外招募工作的回应。

对此，一位门店销售人员坦言，门店模式看似解决了个人代理销售备受诟病的问题，但在门店设立成本、人员招聘及激励机制、产出效益上还存在许多问题需要解决。太保财险、华安保险等公司就尝试过门店销售，但由于客源不足、前期投入高、产品无特色、服务难跟进、人员流动大等问题不得不退出市场。