上海优势地段二手房零议价还价过多难成交.源泉

所谓“温州模式”已经变异带看量大幅上升

上海中原长宁区高级总监 表示，新政出台初期，大部分业主觉得市场不明朗，或将房源转售为租，或撤回挂牌暂不出售，只有小部分业主因为自身原因选择降价出售，降幅在10%以内。目前，古北二期挂牌量比5月和6月增加20%左右，这部分新增挂牌正是之前那批受政策影响暂时收回去的房源。如今，这部分业主在经过三个月的观察期后，觉得市场没有想象中那么糟糕，所以将房源再度挂出，且挂牌价恢复到新政前水平。

如一套房源，政策出台前该房源挂牌价为1 50万元，政策出台后，有客户看中该套房源想以1 00万元买下，但是房东看好后市不愿低价出手，于是收回房源暂不出售。现在该业主感觉市场波动趋于平静，且古北的房价抗跌性较强，于是又将该套房源挂牌出售，挂牌价仍为1 50万元。

7月以来，古北二期带看量明显回暖，比5月和6月增加 0%左右。经过三个月的观望后，大部分买家觉得该板块未来价格继续下行的可能性不大，板块内优质房源供应量不多，稀缺性也成为房价坚挺的理由。因此，被积压了三个月的刚性购房需求，近期陆续放弃等待出来看房。

地段优势促零议价成交

据上海中原打浦桥板块区域经理金磊介绍，由于地处市中心外加世博板块优势，该地区品质楼盘吸引了不少改善型需求客户的目光，成交价未见明显松动，议价空间基本在5%以内。目前打浦桥板块二手房成交量环比有5%的上涨，带看量也有明显回升。由于该板块投资者较少，且放盘量不多，所以抗跌性较强，买卖双方对价格的认可度较高。正因为如此，该板块近期出现不少“零议价”成交案例。

近期上海中原徐家汇路分行成交了一套汇龙新城151平方米带车位的三房，挂牌价600万元，购房者看中这套房源品质好、地段佳，加上买卖双方诚意度都比较高，最终一分不差以600万元成交。目前该板块热门楼盘汇龙新城市场价在每平方米 .5万元左右，大同花园市场价在每平方米 . 万元左右，永业公寓二期市场价在每平方米5. 万元左右。

超额还价使成交“流产”

据上海中原静安区域负责人介绍，新闸板块二手房带看量有所回暖，但成交量还没有明显上升。该板块地处市中心地段，房源供应较少，且买卖双方价格相差太大，所以成交量不温不火。目前该板块议价空间基本在5%以内。

近日有一位上海本地客户看中静安枫景一套1 0平方米的三房，挂牌价650万元，买方想以600万元成交。经过几轮议价，房东表示620万元是底价，双方价格谈不拢，最终交易“流产”。目前静安枫景市场价在每平方米4.8至5万元。