公交联芯科技的七年之痒既然选择了方向就只顾风

在蛰伏了两年之后，联芯科技再度回到了公众的视野。

近日，由联芯科技主办的产品沟通会在大唐电信集团总部举行。联芯科技总经理钱国良在会上详细介绍了联芯科技当前的主打产品LC1860，并向与会媒体公布联芯科技未来的技术路标。

台上三分钟台下三年功。在钱国良不到20分钟的发言背后，是联芯科技在过去几年中的艰辛。在巨头环伺、金主横行的市场上，位于上海浦东的联芯科技能够顽强的生存下来，并且找到了一条适合自身的发展道路，这不是一件容易的事情。不过，既然选择了方向，就只顾风雨兼程。

风雨

用联芯科技所在的大唐电信集团董事长真才基的话说，联芯科技的成立有点戏剧化。

2008年北京奥运会的时候，我们已经把 G设备(TD-SCDMA)做出来了，但设备是出来了，打要啊，但我们拜访了不少海外，但没有得到正面回应，只好我自己做芯片，再请人来做。

也就是在这样的背景下，在2008年 月17日，联芯科技顺利完成工商注册相关工作，正式合法开办。令很多海外芯片厂商和终端企业傻眼的是，谁也没有料到中国政府对于TD-SCDMA的重视和决心，最具市场竞争力的电信运营商---中国移动被委以重任，这也意味着TD-SCDMA的爆发将只会是时间问题。

联芯科技押对了。在TD-SCDMA规模商用的前两年，联芯科技在市场上风光无限，一度占到了市场份额的六成以上，是年的芯片出货量超过了2500万片。但IC领域就是太多的起起伏伏，在联芯科技最辉煌的年份，隐忧也随之而来。在笔者看来，最大的败笔就是在于误判了TDS千元智能机和山寨机的崛起节点。

等联芯科技醒过神来，市场已经发生了翻天覆地的变化。展讯和联发科先后上位了，他们凭借着更高的芯片集成度、更加保姆式的turnkey服务、更加灵活的商业模式占领了TD-SCDMA市场；但令联芯科技难过的还不止是竞争对手在TDS市场上的攻城略地，而是GSM/TDS双模以及GSM/TDS/TDL三模市场的快速消亡。在这里，我们不能把怨气发到中国移动身上，它已经受了很大的委屈，扛下了太多的产业。

面对汹涌而来的GSM/TDS/WCDMA/TD-SCDMAL/LTE FDD五模市场，包括联芯科技在内的民族产业都有点懵。因为这太不符合常理，TD-SCDMA规模商业化的周期太短了，他还没有积累起足够的原始资本，还没有把WCDMA和LTE FDD等欠账完全补齐。但格局已是如此，联芯科技唯有艰难潜行。

潜行

从2012年起，联芯科技就开始了艰难的潜行。

在当年5月份，当时的兄弟公司，大唐电信宣布斥资16.27亿元收购联芯科技99. 6%股权；同时并入大唐电信的还有上海优思、优思电子，这两家企业主要做设计等公司。

对于这场收购，业界有着各种各样的角度。但有一个上不了台面的原因，那就是联芯科技的确需要大规模的资金注入，在自身IPO无望的情况下，只有接受外来资本才能够延续下这场昂贵的资本优势。

与前几年的大张旗鼓不同，联芯科技变得低调起来，更加的接地气了。通过几个小例子，或许就能看到其中的端倪。每年的客户大会，可以说是联芯科技最盛大的活动，前几年都是在上海本地，选的酒店也都高大上环境一流，但后来几年就改在了深圳。因为，只有深圳才是中国产业的热土。再有一个就是对于成本的控制，砍掉了一切可以砍掉的成本。在笔者看来，这是正确的选择，也是企业基业长青的关键。

在钱国良正式接替孙玉望出任总经理之后，联芯科技营业厅工作人员表示更加低调了，公关部甚至没有给老板举办个媒体见面会，向业界吹吹风布布道。不过，这也是个合理的选择，说一千道一万，总要在芯片上见真章。

熟知联芯科技内情的相关人士告诉笔者，其实在201 年，联芯科技的确推出了一款可以让业界叫好叫座的产品LC181 ，但由于在价格方面比较保守，错过了放量增长的好机会。到了201 年年底，LTE开始在业界大红大紫起来，各家芯片厂商都在摩拳擦掌，但鲜有联芯科技的身影。

联芯科技的确在憋大招，那就是基于SDR的解决方案平台LC1860。 基本上是推翻了原有的方案重新做，难度很大压力也很大，但钱总他们顶住了。 于去年第三季度正式上市的LC1860采用28nm工艺，支持五模多频，具备 4G+28nm 的特性。当然，联芯科技对于LC1860的期待并不仅仅停留在智能领域，还可以应用于智能、智能汽车、智能家居，更可广泛应用于机器人、工业自动化芯片等领域。而联芯科技的确也已经确立了 S(smart phone、smart car、smart home)+IoT的发展战略。

客观的说，LC1860是款在千元档内非常有竞争力的平台，但也并非是无敌于天下，依然面临着很强的市场竞争，如何才能重新走到产业的前列，重塑昔日的荣光，只有好产品是不够的，还要有新思维。

生存

在钱国良主政联芯科技之后，联芯科技开始选择了一条与同行截然不同的道路，那就是不要再纠结于技术是否领先，不再纠结于那虚幻的产业地位，而是脚踏实地的过活，背靠大树好乘凉。

在这个月的上海世界移动大会上，笔者也来到了联芯科技的展台上。联芯科技并没有展出多牛逼的技术，没有CA/Cat6、双卡六模这样的时尚品，有的只是便宜好用耐用的LC1860。与术相比，道才是生存根本。

最大的道是什么，那上证所在规范发展的同时就是在国家意志下的风口，凭借着资本力量和产业力量的双重优势，以大唐、紫光等为代表的民族厂商开始崛起。而与紫光相比，大唐电信集团更加的根正苗红，也具备更强的技术储备和更完整的产业布局。可以想象的是，在资本和产业的双重助力下，联芯科技前景将更加可期。

在去年年底，联芯科技向小米旗下的北京松果电子签署《SDR1860平台技术转让合同》，将联芯科技开发并拥有的SDR1860平台技术以1.0 亿元的价格许可授权给松果。这种做法在行业内真的是非常少见，相当于把自己的看家本领与人共享。

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